Evolución de los anuncios de productos de Amazon: ¿un presagio de la publicidad local de Amazon?

Google está teniendo un cuarto trimestre difícil. Octubre solo fue un mes horrible para una de las marcas más respetadas del mundo. En la víspera de un gran revelación de hardware, Google se convirtió en el centro de atención por las razones equivocadas:

• El periodico de Wall Street informó que Google expuso los datos privados de cientos de miles de usuarios en Google+ y luego retuvo la noticia de la violación por temor a sufrir una reacción violenta como lo hizo Facebook por sus propios problemas de privacidad de datos. A raíz de la historia, Google dijo que apagar versiones para consumidores de Google+.
• CNBC informó que algunos anunciantes están moviendo la mitad de sus presupuestos de búsqueda de Google a Amazon, a medida que Amazon aumenta sus productos publicitarios y continúa creciendo en popularidad como motor de búsqueda autónomo.

Y más adelante en el mes, Alphabet, la empresa matriz de Google, vio una caída en el valor de sus acciones después de que los ingresos de la compañía no cumplieron con las expectativas de los inversores.

Amazonas ascendente

De estas noticias, la aparición de Amazon es más significativa para las empresas locales. La filtración de datos y la reacción de Google ante ella es una vergüenza para Google, pero esa tormenta amainará. Posteriormente, Google emergerá como una empresa más fuerte con (dedos cruzados) mejores controles de privacidad. Además, Google+ ha estado languideciendo durante años, y Google desconectar las versiones para consumidores durante los próximos diez meses tiene pocas consecuencias para Google y podría permitirles invertir más en las funciones sociales de Google My Business. También debe tenerse en cuenta que los problemas del mercado de valores no fueron exclusivos de Alphabet. Todo los grandes titanes de la tecnología estaban sufriendo.

Por otro lado, el surgimiento de Amazon como plataforma publicitaria subraya la realidad de que Google enfrenta una competencia más fuerte para sus productos publicitarios principales. Sin duda, Google tiene una participación mucho mayor en el mercado de la publicidad en línea que Facebook y Amazon, con Google representando el 37,1 por ciento del mercado, Facebook el 20,6 por ciento y Amazon el 4,1 por ciento. Pero Amazon no ha sido un participante activo de la publicidad en línea tanto tiempo como Google. En 2018, Amazon finalmente empaquetó un conjunto de productos publicitarios que van desde anuncios gráficos hasta anuncios de video.

La evolución de una plataforma publicitaria

Como era de esperar, la mayoría de las ofertas de Amazon tienen sentido solo si vende productos en Amazon. Pero, por supuesto, muchas empresas nacionales y locales tienen presencia en Amazon, lo que hace imposible que Google ignore la evolución de Amazon como plataforma publicitaria. Como informó CNBC, «algunos anunciantes están moviendo más de la mitad del presupuesto que normalmente gastan Google en su lugar, busca en anuncios de Amazon, lo que asciende a cientos de millones de dólares, según ejecutivos de varias agencias de medios «.

CNBC continuó informando:

• Un ejecutivo de una gran agencia dijo que algunas marcas encuentran «pintorescos» los anuncios de búsqueda de Google y quieren que sus presupuestos se trasladen a Amazon porque se correlacionan directamente con las ventas. Alrededor del 49 por ciento de las búsquedas de productos comienzan en Amazon, según Survata.
• Otro dijo que los clientes aprecian que Amazon sea una experiencia de compra perfecta. El uso de un anuncio de búsqueda de Google para generar una compra puede requerir que una persona configure una cuenta e ingrese la información de su tarjeta de crédito en un sitio web separado. Especialmente para las marcas más pequeñas, no existe realmente una ventaja entre vender directamente al consumidor frente a vender a través de Amazon.

Es solo cuestión de tiempo antes de que Amazon amplíe sus ofertas para que las empresas también se anuncien fuera de Amazon. En algunos casos, las empresas ya pueden. Por ejemplo, anuncios de display puede aparecer no solo en Amazon, sino también en sitios operados y de propiedad de Amazon, como IMDB y Twitch. Nuevamente, estos son solo anuncios de productos en este momento, pero imagínese lo poderoso que podría llegar a ser Amazon si la compañía también ofrece servicios de publicidad localizada. Hacerlo podría ayudar a Amazon a obtener una pieza de publicidad basada en la ubicación.

Que deben hacer las empresas

Para hacer que su marca sea más visible y rentable en el mundo en línea, sugiero que las empresas fortalezcan sus relaciones con los principales editores y agregadores de datos que ejercen una influencia desmesurada. Me refiero a estos negocios como amplificadores de datos. Por lo general, he citado a Apple, Bing, Facebook, Foursquare y Google como los principales editores, pero es justo suponer que, finalmente, Amazon se agregará a esta lista, incluso si es dentro de unos años. Independientemente de si vende productos en Amazon, comprender cómo la empresa está evolucionando sus productos publicitarios debe estar en su radar.

Mientras tanto, combine tácticas orgánicas y pagas para ser visible dondequiera que los clientes lo busquen y aproveche las herramientas que brindan los editores. He aquí por qué una relación es importante: las herramientas continúan evolucionando, y una asociación garantiza que estará al tanto desde el principio cuando esas herramientas están en desarrollo. Por ejemplo, como señaló CNBC, Google Shopping es un motor de búsqueda de productos que ayuda a las personas a encontrar artículos para comprar en línea, con Target, Walmart y Costco entre sus socios. Google Shopping compite cara a cara con Amazon Marketplace.

La temporada de compras navideñas será intrigante: tanto Amazon como Google lucharán arduamente por su parte de lo que se espera sea un fuerte gasto navideño. Veamos quién gana.

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