Muchos de nuestros clientes son empresas que venden servicios de marketing online a pequeñas empresas. Cuando acuden a nosotros en busca de oportunidades de ventas, generalmente saben exactamente lo que quieren: qué perfil de negocios están buscando y de qué sitios les gustaría que obtuviéramos las oportunidades de venta. Sin embargo, tenemos clientes que vienen […]
Muchos de nuestros clientes son empresas que venden servicios de marketing online a pequeñas empresas. Cuando acuden a nosotros en busca de oportunidades de ventas, generalmente saben exactamente lo que quieren: qué perfil de negocios están buscando y de qué sitios les gustaría que obtuviéramos las oportunidades de venta. No obstante, tenemos clientes que acuden a nosotros para pedirnos que les indiquemos la dirección correcta: quieren saber cuáles son las categorías principales de publicidad en línea de las PYMES, o en otras palabras, dónde está el punto óptimo.
Si bien existen muchas listas e informes, como los 10 principales títulos del IYP de este YPA, queríamos proporcionar a nuestros clientes información en tiempo real sobre las principales categorías de pymes que generan ingresos y que anuncian en línea.
Analizamos todas las categorías de pymes que se anunciaron en los últimos 30 días en los principales sitios locales, verticales y del IYP en varias de las principales ciudades de EE. UU. A nuestros clientes les gustó el resultado, por lo que pensamos en compartir algunos de nuestros hallazgos en forma de una lista de las 15 categorías principales de pymes generadoras de ingresos:
- Plomería
- Abogados
- Servicios y reparación de automóviles
- Mudanzas
- Contratistas de techos
- Mejoras para el hogar
- Floristerías
- Dentistas
- Aire acondicionado
- Seguro
- Seguro de auto
- Contratistas
- Spas y salones
- Servicios de limusina
- Contratistas de calefacción
Otras categorías generan altos ingresos en publicidad en línea, pero descubrimos que estas PyMEs son las que anuncian mucho AHORA. También descubrimos que, si bien todos compran muchos productos publicitarios, no todos compran el mismo paquete de PPC en el mismo sitio o invierten en un anuncio de IYP de alta gama. Por ejemplo, si bien los abogados y las empresas automotrices son más compatibles para la publicidad en sitios verticales como Avvo, FindLaw o Martindale y AutobyTel, AutoTrader o Cars.com (respectivamente), los contratistas y las empresas de mudanzas son más compatibles para productos publicitarios medibles basados en el rendimiento, como PPC o Pay Per Call.
En otras palabras, los diferentes sitios y productos publicitarios tienen diferentes puntos clave para las PYMES, incluso entre las categorías de generación de ingresos más altas.
Hanan Lifshitz es director ejecutivo y Noa Gertin es directora de marketing en Palore, un proveedor de datos publicitarios de empresas locales e información sobre su actividad en línea. También bloguean en El blog de Palore. La columna Small Is Beautiful aparece los jueves en El Blog informatico.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.