El polvo se ha asentado en los anuncios de texto expandidos de AdWords. ¿Ahora que?

¿Necesita actualizar el texto de su anuncio a la luz de los cambios recientes de AdWords? El columnista Jason Puckett explica su proceso para implementar anuncios de texto expandido de AdWords.

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En abril de 2016, un pequeño porcentaje de especialistas en marketing de búsqueda recibió avisos de sus representantes de Google de que AdWords estaba cambiando. En ese momento, Google había eliminado recientemente los anuncios de la derecha y estaba poniendo nerviosa a la gente. Cuando el anuncio de anuncios de texto expandido fue lanzado, envió al mundo SEM a un frenesí. La gente entró en pánico.

Ahora que los anuncios de texto expandidos se han lanzado por completo a todas las cuentas de AdWords y el impacto inicial ha terminado, ¿ahora qué?

Dependiendo de cuándo se le otorgó acceso a este nuevo tipo de anuncio, es posible que actualmente se encuentre en una de las tres etapas de implementación.

  1. Planifique la implementación creativa.
  2. Determina el propósito creativo.
  3. Iterar y optimizar.

Hemos descrito estas tres etapas hacia la optimización y proporcionamos algunas ideas útiles sobre cómo abordar cada una.

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1. Cómo (y cuándo) realizar el cambio completo de ETA

Cuando Google lanzó oficialmente anuncios de texto expandidos en julio, ellos notaron que los anuncios estándar ya no serán aceptados (ni editables) a partir del 26 de octubre de 2016. Antes de que esto suceda, los anunciantes deben tomar sus decisiones sobre la tasa de adopción y el calendario de adopción. ¿Pero cómo? Benchmarking.

  • Cree una ETA para el 10 por ciento inferior de sus grupos de anuncios (como mínimo).
  • Deje que estos anuncios recopilen datos durante 14 días (menos si obtiene suficiente volumen).
  • Segmente la tasa de clics (CTR) promedio para cada tipo de anuncio (texto estándar y texto expandido) durante los 14 días completos, los primeros siete días y los últimos siete días.

El propósito de seguir los pasos anteriores es ayudarlo a determinar si las ETA funcionan bien para su cuenta (hemos visto un rendimiento mixto).

Lamentablemente, aquí no hay una respuesta estándar sobre un programa de implementación para anuncios de texto expandidos porque las cuentas de AdWords varían mucho. Si sus anuncios estándar existentes poseen un historial y una buena relevancia, su mejor opción puede ser utilizar las ETA con moderación en los próximos dos meses.

¿Recomendamos tener una ETA en cada grupo de anuncios? Sí, pero no te lances sin probar el agua primero. Tenga en cuenta que este cambio se acerca y planifique en consecuencia.

Estas pruebas comparativas iniciales pueden ayudarlo a predecir el impacto en los clics, las conversiones y los ingresos una vez que se hayan eliminado los anuncios estándar. Estos pronósticos deberán mostrarse a los clientes y miembros del equipo.

2. Tenga un propósito para su creatividad

Un error que hemos visto en los anunciantes hasta ahora es que muchos de ellos simplemente «lo están haciendo».

El uso de textos de anuncios similares y recuentos de caracteres similares en un nuevo formato no generará clics incrementales. Cambie el texto de su anuncio de ETA para generar valor adicional del nuevo espacio disponible. Simplemente reutilizar los titulares existentes o garabatear el texto de un anuncio para ocupar espacio no es un uso eficaz de estas nuevas funciones.

A continuación, enumeramos un buen punto de partida para lo que puede incluir una iteración de un plan de prueba. Sus planes de prueba deben incluir enfoques creativos para cada variable de anuncio (que se enumeran a continuación), los objetivos de cada variable y sus hipótesis sobre cómo las nuevas creatividades afectarán su cuenta de AdWords. Siéntase libre de manipular el «propósito» utilizado dentro de cada variable creativa. Definitivamente, esto debería ser exclusivo de su marca.

Título 1: Introduzca conceptos / alinee con la consulta.

Título 2: Utilice valores numéricos para llamar la atención visual del buscador.

Ruta 1: Dígale al usuario que esta URL es relevante para lo que está buscando.

Ruta 2: Inspire una acción inmediata. Pueden quedarse sin tiempo.

Descripción: Educar e informar.

Prueba de anuncios anuncios expandidos

3. Repetir para que las ETA sean más eficaces

La nueva copia siempre es un desafío. Probar las nuevas variables relacionadas con los anuncios de texto expandidos es un terreno desconocido para todos.

A continuación, presentamos un proceso de pautas de iteración creativa que hemos elaborado para ayudar a los anunciantes a hacer que sus nuevos anuncios de texto expandido sean más efectivos:

Proceso de prueba de anuncios

Una vez que haya implementado una nueva creatividad publicitaria de AdWords y haya recopilado datos, siga los siguientes pasos para evaluar y desarrollar su plan de prueba de creatividades:

Revise los datos de rendimiento de la “nueva creatividad” con respecto a las líneas de base existentes (análisis cuantitativo). Cada dos o cuatro semanas, revise la creatividad útil que ha implementado. Si ha desarrollado un diagrama para la estandarización creativa de su marca (similar al paso 2), deberá revisar qué tan efectivo fue. Compare la nueva creatividad con la que existía anteriormente (líneas de base).

Pregúntese por qué (análisis cualitativo). Los enfoques creativos de AdWords que elija afectarán el comportamiento del consumidor relacionado con sus hipótesis. No se limite a mirar los datos; Trate de evaluar por qué ciertos anuncios de AdWords hicieron que los usuarios actuaran de cierta manera. Si su hipótesis fue: «Creo que usar números en mi Título 2 atraerá la atención visual» y no funcionó, pregúntese por qué.

Utilice análisis cuantitativos y cualitativos para desarrollar su plan. Evalúe el impacto de lo que ha aprendido. Es posible que tenga una idea de cómo es su plan de pruebas, pero este documento es un organismo en constante evolución. Sus pruebas anteriores deberían cambiar sus pruebas futuras. Este es uno de los pasos más difíciles. Hablar de cómo algo debería influir en el comportamiento es una cosa; es algo completamente diferente incorporarlo a su plan de proyecto. Reserve tiempo para realizar estos cambios en sus documentos de planificación.

Pronostique el rendimiento de AdWords. Parte de sus hipótesis de prueba deben estar relacionadas con el impacto en su cuenta de AdWords. Antes de implementar algo nuevo, observe cómo sus pruebas y optimizaciones creativas han impactado los resultados anteriores. Utilice estos datos para comprender cómo esta nueva prueba afectará las impresiones, los clics, las conversiones y las ventas.

Construye lo que sigue. De acuerdo, pensó en lo que le gustaría saber, reunió datos, comprende lo que sucedió y lo que significa. Eres una estrella de la optimización creativa. ¡Aprende algo nuevo y mejora!

Anuncios de texto expandidos para ganar

Una vez que haya demostrado que las ETA mejorarán sus resultados de SEM y desarrollado su enfoque creativo, será el héroe de su organización. Creemos que las ETA son un esfuerzo de Google para mejorar los resultados de los SEM en todo el mundo y canalizar más tráfico de búsqueda hacia adquisiciones pagas. ¡Quédate con él y buena suerte!


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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