Los clientes tendrán una visibilidad completa del embudo sobre cómo sus campañas sociales y de búsqueda están impulsando los resultados de ventas, sin etiquetado de URL.
Fuente: AdStage. Un ejemplo de datos de clientes potenciales disponibles en AdStage Join.
¿Este escenario te suena familiar? Marketing se regocija con todos los clientes potenciales que envió a ventas. Ventas se queja de que muchos de los clientes potenciales eran basura. La animosidad y la amargura crecen hasta que los dos equipos funcionan más como competidores que como una unidad que trabaja hacia el mismo objetivo. Si ha trabajado en un negocio orientado a B2B durante algún tiempo, esta es una historia que probablemente haya escuchado antes.
Para ayudar a cambiar este paradigma y ayudar a alinear los equipos de ventas y marketing, se lanzó AdStage Unirse el martes.
¿Qué problema está tratando de resolver? El nuevo producto de la puesta en marcha de automatización e informes de campañas con sede en San Francisco combina datos de ventas y marketing en un solo panel. AdStage Join se lanza en respuesta a lo que la empresa ve como un «macro movimiento» para abordar la necesidad de alineación de marketing y ventas.
«Por lo menos, [sales and marketing] necesitamos compartir datos si no se trabaja directamente en conjunto ”, dijo el cofundador y director ejecutivo de AdStage, Sahil Jain, en una entrevista la semana pasada. “Solo las organizaciones más sofisticadas están haciendo esto, y deben hacerlo manualmente en Excel. Eso requiere mucho tiempo y es propenso a errores «. Además, dijo Jain, la mayoría de estos esfuerzos solo llegan al nivel de campaña.
Para brindarles a los especialistas en marketing una visión completa de cómo se desempeñan sus campañas para el equipo de ventas, Join reúne datos de campañas de canales sociales y de búsqueda como Google, Bing, Facebook y LinkedIn, datos de comportamiento en el sitio de Google Analytics y datos de clientes potenciales y ventas de Fuerza de ventas.
¿Como funciona? Unir automáticamente mapea las ventas y los datos de la campaña juntos, sin necesidad de reescribir la URL. Como se ilustra en la captura de pantalla anterior, los anunciantes pueden ver los datos de campañas multicanal de Google Analytics y Salesforce, todo en una sola vista. Luego, los especialistas en marketing pueden profundizar en el nivel de las palabras clave para obtener información sobre la optimización.
Jain enfatizó que este no es un producto de atribución multitáctil: «Tal vez algún día lleguemos allí, pero por ahora solo estamos conectando los datos». Si está utilizando Bizible, por ejemplo, AdStage trae esos datos ya atribuidos. Join también se puede utilizar con otros productos de AdStage. Por ejemplo, un anunciante podría establecer reglas para las campañas de Facebook en Automate según los datos de ventas que ve en Join.
AdStage Join, es el cuarto de su suite, que también incluye un producto de análisis llamado solución de automatización de informes y campañas Automate, junto con la API de datos de AdStage.
¿Quién es el cliente objetivo? Join tiene como objetivo principal proporcionar una solución para los anunciantes de generación de leads enfocados en B2B. Jain dice que la base de clientes actual está dividida de manera bastante uniforme entre agencias y clientes directos. «Esta es una nueva herramienta para que las agencias vayan más allá de la parte superior del embudo para los clientes y se mantengan en un estándar más alto», dijo Jain.
La agencia digital 3Q Digital ha estado usando Join en beta durante aproximadamente 6 semanas. El CEO David Rodnitzky dijo que optimizar las campañas basadas en datos de ventas había sido un desafío doloroso antes de la adopción de Join por parte de la agencia, y señaló que la conexión de datos publicitarios con Salesforce ahorra tiempo al personal y brinda información crítica.
Por qué debería importarle. Únase a los datos de las superficies de cada paso del embudo, desde la impresión del anuncio y el clic hasta el cliente potencial y los ingresos, en los canales de búsqueda y sociales en un solo panel. Reunir las fuentes de datos sin fricciones podría ahorrarles a los especialistas en marketing una gran cantidad de tiempo de análisis y ayudar a los equipos de ventas y marketing a trabajar juntos de manera más eficiente hacia objetivos compartidos. AdStage dice que ahora ve más de $ 900 millones en inversión publicitaria anualmente en su plataforma.
Esta historia apareció por primera vez en Marketing Land. Para obtener más información sobre marketing digital, haga clic aquí.