El puñado de empresas de SEM con las que trabajamos en Palore realiza millones de llamadas a pequeñas y medianas empresas (PYMES) cada año. Esto plantea la cuestión de si el mercado de la publicidad online para pymes está saturado y cuánto espacio hay para el crecimiento. Una buena (aunque algo simplista) forma de responder esa pregunta. […]
El puñado de empresas de SEM con las que trabajamos en Palore realiza millones de llamadas a pequeñas y medianas empresas (PYMES) cada año. Esto plantea la cuestión de si el mercado de la publicidad online para pymes está saturado y cuánto espacio hay para el crecimiento.
Una buena (aunque algo simplista) forma de responder a esa pregunta es observar cuántas pymes se están comercializando actualmente en línea y, lo que es más importante, cuántas no lo hacen. Es este último grupo, los dueños de negocios locales que todavía no se anuncian ni se promocionan en línea, el que define el espacio para el crecimiento en esta industria.
En esta publicación, compartiré algunas estadísticas sobre lo que las empresas locales de dos categorías (dentistas y conductores de limusinas) están haciendo actualmente en un pequeño mercado estadounidense. Los siguientes cuadros presentan su actividad en línea, basada en un proyecto que llevamos a cabo en el área de Alexandria, VA, que cubre más de 60K negocios. Los datos cubren las actividades de estas empresas locales en los principales motores de búsqueda, las páginas amarillas de Internet (IYP) y los sitios de búsqueda locales.
Comenzaré con algunas definiciones: “Ampliamente listado” significa negocios que aparecen (incluso como listados gratuitos) en al menos la mitad de los principales motores de búsqueda, IYP y directorios locales. «Tener sitio web» significa empresas que tienen su sitio web en uno de los directorios anteriores (puede haber empresas adicionales con sitios web, pero estos no aparecieron en ninguno de los directorios principales). Suponemos que las otras etiquetas se explican por sí mismas.
La sección azul muestra cuántas empresas pertenecen a cada categoría, mientras que la sección naranja muestra la parte de empresas que no lo tienen; por ejemplo, el 48% de los dentistas de Alejandría tienen un sitio web, mientras que el 52% no.
Obviamente, el marketing en línea implica más que estar en una lista amplia y tener un sitio web: existe una gran cantidad de técnicas efectivas, desde agregar un video hasta optimizar adecuadamente su sitio para los motores de búsqueda. Sin embargo, esta instantánea captura solo un aspecto de la participación en línea de estas pymes.
Volviendo a la pregunta original, diría que si las áreas naranjas representan la oportunidad de crecimiento tanto para las pymes como para los especialistas en marketing, entonces la respuesta es un rotundo «Sí» y, además, la oportunidad de crecimiento en el marketing en línea para las pymes es significativa y “No”, el mercado aún está lejos de estar saturado.
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