Costos por clic en todo el mundo y consejos para una estrategia de PPC global inteligente

El columnista Larry Kim comparte información obtenida de la investigación de WordStream sobre CPC globales y explica cómo puede utilizar estos datos para impulsar su publicidad de búsqueda internacional.

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En mi última columna, miré una investigación que mostraba lo que la gente busca en Google con más frecuencia en todo el mundo. Hoy, estoy feliz de compartir nuevos Investigación de WordStream ilustrando los costos promedio por clic en todas las industrias para países de todo el mundo. (Divulgación: soy fundador de WordStream).

Más que una curiosidad, aquí se pueden obtener grandes conocimientos. Nuestro científico de datos, Mark Irvine, analizó más de 15.000 palabras clave de búsqueda en inglés de gran volumen en más de 20 industrias diferentes para determinar el costo promedio por clic (CPC) de cada país. Luego, ejecutó su lista a través del Planificador de palabras clave de Google para obtener las estimaciones de CPC promedio para cada palabra clave en cada país.

Para completar su análisis, indexó sus hallazgos y comparó el CPC estimado de cada país con el CPC estimado en los EE. UU. Para ese término de palabra clave.

Tengo algunos consejos para que lo ayuden a impulsar un SEM internacional más inteligente, pero primero, echemos un vistazo a lo que encontró Mark.

Solo un país tenía un CPC más alto que Estados Unidos

Malas noticias para los especialistas en marketing de búsqueda de EE.UU. Solo los Emiratos Árabes Unidos promedian CPC más altos que los de EE. UU., En un 8%.

Coste medio por clic por país

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Después de esos dos mercados más caros, los siguientes diez CPC más altos (expresados ​​como porcentajes menores que el promedio de EE. UU.) Son los siguientes:

  1. Austria: -2%
  2. Australia: -5%
  3. Brasil: -11%
  4. Reino Unido: -13%
  5. Nueva Zelanda: -14%
  6. Chile: -dieciséis%
  7. Suiza: -21%
  8. Italia: -25%
  9. Canadá: -29%
  10. Alemania: -31%

Los motores de búsqueda locales pueden afectar los CPC de Google

Si echa un vistazo a los países inferiores en el clasificaciones completas que Mark compartió, notará que hay muchos países en Europa del Este y Rusia con CPC muy bajos. Esto puede explicarse en parte por la presencia de motores de búsqueda como Yandex, que domina la cuota de mercado de búsqueda en Rusia.

Mientras revisa estos datos y considera ingresar a nuevos mercados, tenga en cuenta que primero debe comprender qué propiedades frecuentan sus usuarios en línea en esa región geográfica.

Tres consejos para una segmentación más inteligente en los mercados internacionales

La buena noticia, por supuesto, es que hacer negocios en uno de los mercados de CPC más altos del mundo significa que podría sorprenderse con las oportunidades que tiene en otros lugares. Aquí hay tres consejos que le ayudarán a orientar sus anuncios de forma más inteligente con PPC en varios países:

1. Recuerde utilizar modificadores de ofertas geográficas

Siempre me sorprende auditar campañas de PPC dirigidas a diferentes países que no aprovechan los modificadores de ofertas geográficas.

Modificadores de ofertas geográficas le permite ajustar sus ofertas hacia arriba o hacia abajo en porcentajes de la oferta base, según las diferentes ciudades, regiones o países a los que se orienta. Ahora bien, es bastante confuso saber cuáles deberían ser sus ofertas iniciales. Esa primera oferta es realmente solo un tiro en la oscuridad, por lo que puede usar nuestros datos de CPC promedio anteriores como punto de partida.

Por ejemplo, si orienta sus anuncios a buscadores en el Reino Unido y puede ver que el CPC promedio del Reino Unido es un 13% más bajo que el CPC de EE. UU., Puede establecer su modificador de oferta geográfica en -13%. Esto le indica a AdWords que reduzca sus ofertas en el Reino Unido en un 13%.

Modificadores de ofertas geográficas en AdWords

Por supuesto, querrá monitorear su desempeño de cerca y ajustarlo con el tiempo, pero esto puede ayudarlo a comenzar.

2. Utilice la pestaña Dimensiones en AdWords para ver el rendimiento por país

Una vez que haya configurado sus modificadores de ofertas geográficas iniciales, puede examinar el rendimiento de sus campañas según las segmentaciones geográficas en la pestaña Dimensiones.

pestaña dimensiones en adwords

Ir Dimensiones > Vista: Geográfica para ver todas las métricas de la campaña según la geografía. Observe cómo el CPC y el CPA varían mucho según el país al que se orienta. Aproveche esta información para refinar aún más su estrategia de oferta geográfica.

3. Reconsidere sus mercados

Su análisis de en qué países centrarse podría justificar una reconsideración con estos nuevos datos de CPC. Es posible que haya asumido que Europa del Este, por ejemplo, no es una buena opción para sus productos, porque sus márgenes de beneficio son, digamos, tres veces más bajos allí. Sin embargo, si puede administrar un CPA cinco veces menor que su costo de adquisición en EE. UU., Podría valer la pena expandirse a ese mercado.

Los promedios son solo eso: el promedio, no una guía definitiva de lo que debería pagar en estos diferentes países. Sin embargo, espero que sirvan como un punto de partida lógico para sus ofertas internacionales y que tal vez se sienta inspirado para experimentar en nuevos países, ahora que sabe cuánto más barato puede ser anunciar allí.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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