Probar cosas nuevas a veces puede asustar a los especialistas en marketing de búsqueda pagada, pero el columnista Brett Middleton sostiene que salir de su zona de confort es la clave para diferenciar su marca y obtener tráfico calificado.
Escribir un texto de anuncio para su campaña de AdWords generalmente es un proceso que se desarrolla de la siguiente manera:
- Identifique las palabras clave y las necesidades del usuario.
- Escribe una copia que les hable a ambos.
- Haz pequeños ajustes y prueba A / B con el tiempo.
Así es exactamente como terminamos con resultados de búsqueda que se ven así:
Si bien estos anuncios no son exactamente lo mismo, son lo suficientemente similares como para ser más o menos indistinguibles para el buscador promedio.
Claramente, estamos creando problemas para los buscadores con un proceso que conduce a anuncios de búsqueda casi idénticos de todas las empresas. Los consumidores no tienen idea de qué recurso será el mejor para ellos.
En algún momento del camino, el proceso se centró más en obtener todas de los clics en lugar de la Correcto clics. El resultado es que las empresas no logran diferenciarse y, por lo tanto, no logran atraer a los clientes con más probabilidades de comprarles.
Esto es lo que se debe hacer para que el texto del anuncio SEM esté en un lugar mejor que donde lo encontramos hoy.
Busca cada vez que escribes
Iniciar sesión en AdWords para comprobar el rendimiento reciente de sus anuncios, declarar un ganador y realizar una nueva variación no debe hacerse de forma aislada. Desafortunadamente, es extraordinariamente fácil dejar que esto suceda.
El proceso de prueba A / B del texto del anuncio se ha convertido, por necesidad, en uno muy lineal en el que observamos nuestras propias iteraciones anteriores y buscamos una nueva que brinde mejores resultados que sus predecesores; esto es lógico, pero en última instancia es una forma defectuosa de realizar nuestras revisiones. Sin el contexto de resultados SERP reales y en vivo para informar nuestras decisiones, salimos perdiendo.
Si estoy escribiendo un anuncio para una empresa de desarrollo web en Minneapolis, comenzaría por realizar la búsqueda anterior y ver a qué me enfrento. Después de evaluar el texto del anuncio de mis competidores, aquí hay algunas tácticas que podría usar.
No use las palabras clave en su título
Seriamente. Este no es un artículo de sabotaje que intenta que todos cambien sus tácticas y hagan que mis anuncios se vean mejor. Es una recomendación seria.
La práctica del relleno de palabras clave para el tráfico orgánico ha caído en desgracia; ya es hora de que los especialistas en marketing de búsqueda pagados se sumen también. En lugar de incluir la palabra clave a la que se dirige tanto en el título como en el texto del anuncio, haga algo mucho más útil para el buscador: responda una pregunta clave o describa los aspectos que definen el producto o servicio que ofrece.
Depender de una creatividad publicitaria que no incluya un título explícito puede parecer una idea terrible, porque está fuera de nuestra zona de confort como especialistas en marketing de búsqueda pagada. Pero por definición, las pruebas A / B deben incluir material nuevo que los buscadores no hayan visto en otras variaciones para probar el rendimiento ideal.
Califique a los buscadores en el texto de su anuncio
Exactamente lo contrario del enfoque que puede estar tomando en este momento, la opción de limitar la cantidad de clics que recibe en sus anuncios, es absolutamente algo que atraerá una buena cantidad de críticas.
Sin embargo, utilizamos esta mentalidad exacta cuando realizamos una investigación de palabras clave: enfóquese en términos más específicos y más específicos (en lugar de términos generales más amplios) para garantizar un tráfico calificado y relevante. El hecho de que no sigamos este mismo consejo al crear anuncios es un defecto fundamental de nuestros procesos SEM.
La segmentación por palabras clave y la creación de textos publicitarios deben tratarse de manera similar, en lugar de verse como pasos completamente separados en el camino para ganar un cliente; Podemos comenzar esta transición viendo el proceso de prueba A / B igual que la transición del tráfico pesado de concordancia amplia a palabras clave de concordancia exacta / de frase como generadores de tráfico.
A medida que escribe variaciones del texto del anuncio, comience a probar (en un grupo de anuncios; no se vuelva loco y aplique esto en todas partes) el texto del anuncio que aborde las posibles objeciones que su equipo de ventas recibe con frecuencia con los clientes potenciales que ingresan.
Por ejemplo, un anuncio común y corriente de “Desarrollo web Minneapolis” debe probarse con anuncios que identifiquen el precio promedio de una construcción web, el tiempo del proyecto, los sistemas de administración de contenido utilizados, etc. Nuevamente, esto está destinado a hacer una cosa: reducir la cantidad de clics no calificados que ingresan. El CTR disminuirá, pero también lo hará el costo por conversión, que en última instancia es un KPI mucho más importante.
Fallar, tenemos que hacerlo
Algunas de las tácticas anteriores pueden ser cosas que ha probado antes, o pueden sonar locas y destinadas al fracaso. Pero todos los anuncios que escribimos fallan en algún momento, y continuar haciendo pequeños ajustes a la misma estructura de anuncios, y no desarrollar las ideas y estrategias detrás de ellos, es en última instancia cómo terminamos con seis anunciantes en la página 1 de Google gritando lo mismo mensaje al vacío mientras un buscador elige al azar.
La posición de los anuncios, el uso de extensiones de anuncios y el conocimiento previo de una marca pueden afectar nuestro éxito en SEM, pero arriesgarse podría ser, en última instancia, lo que transforme sus campañas de adecuadas a ridículamente atractivas. Arriesgarse.
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