Con la pérdida de Yahoo y la búsqueda de imágenes, el tráfico de los socios de búsqueda de Google Shopping cae en picada

Si bien es una pequeña fracción del tráfico de Shopping, la red de socios puede ayudar a los anunciantes que actualmente excluyen este tráfico a crecer en el futuro, especialmente en una competitiva temporada de vacaciones del cuarto trimestre.

El tráfico de clics de la red de socios de búsqueda de Google recibió dos golpes importantes a principios de 2019. El primero fue la decisión de Yahoo de comenzar a mostrar solo listados patrocinados de Microsoft Ads luego de un período de más de tres años en el que algunos de los listados de Yahoo fueron impulsados ​​por Google. El segundo fue la actualización de Google para que los anuncios que aparecen en la búsqueda de imágenes salgan de la red de socios y los lleven al núcleo de la Red de búsqueda de Google.

Aquí evaluamos una muestra de anunciantes de Tinuiti (mi empleador) desde hace mucho tiempo para evaluar los efectos de estos cambios en la participación del tráfico de Google Shopping proveniente de los socios de búsqueda, el valor relativo y el costo de ese tráfico y lo que significa para los anunciantes. .

El porcentaje de clics de los socios de búsqueda cae drásticamente entre los tipos de dispositivos

Como puede ver en el gráfico a continuación, el tráfico de los socios de búsqueda alguna vez representó una parte significativa de los clics de Google Shopping, y en agosto de 2017 fue del 16% para computadoras de escritorio. En agosto de 2019, esa cifra era solo del 3%, con una participación en tabletas y teléfonos del 2% y el 1%, respectivamente.

El momento de la caída parece un poco retrasado de lo que podríamos haber esperado dados los detalles de los dos anuncios que aparentemente impulsan esta tendencia.

En el caso de Yahoo, anunció en enero que solo serviría a Microsoft Ads, pero se dijo que el cambio se había implementado hasta marzo. Para la búsqueda de imágenes, Google anunció que se integraría en la red de búsqueda principal a fines de marzo. Como tal, abril habría sido presumiblemente cuando ocurrió gran parte de la disminución.

Sin embargo, nuestras cifras muestran que la participación en el tráfico realmente experimentó la mayor caída de un mes a otro de junio a julio. No está del todo claro por qué parece haber habido un retraso, pero la disminución es ciertamente lo que esperábamos a la luz de estos dos cambios, y es posible que el cambio de Google a la búsqueda de imágenes haya tardado más de lo esperado en implementarse. También puede haber otras actualizaciones menos publicitadas de la red de socios que afectan estas tendencias.

Algunos anunciantes optan por no permitir que los anuncios de Shopping se muestren en la red de socios de búsqueda debido a la falta de controles disponibles en términos de ofertas y dónde se muestran los anuncios. Sin embargo, nuestra investigación muestra que la Red de socios de búsqueda de Google suele ser una forma eficaz de ampliar el alcance de las campañas de Shopping.

Los clics de los socios de búsqueda se convierten a una tasa más baja que la búsqueda principal, pero también cuestan menos

Al observar la tasa de conversión del tráfico de los socios de búsqueda en relación con la búsqueda principal, los socios realizan conversiones claramente a una tasa significativamente menor.

En julio y agosto, la tasa de conversión de socios de búsqueda mejoró en relación con la búsqueda principal en todos los tipos de dispositivos. Esto tiene sentido si el cambio de búsqueda de imágenes realmente tardó unos meses en implementarse, ya que la transición de los clics de búsqueda de imágenes de la red de socios a la búsqueda principal probablemente ejercería una presión a la baja sobre la tasa de conversión de la búsqueda principal.

Independientemente, la disparidad en la tasa de conversión podría ser suficiente para enviar a algunos anunciantes a la configuración de la campaña de Shopping para cerrar la red de socios. Sin embargo, al observar el CPC relativo, el tráfico de los socios de búsqueda también se rastrea constantemente muy por debajo de la búsqueda principal en el precio pagado por los clics.

En total, el anunciante medio no vio ninguna diferencia en el costo por conversión de los socios de búsqueda frente a la red de búsqueda principal en agosto de 2019. Como tal, optar por las campañas de Shopping en la red de socios genera tráfico incremental sin perjudicar el ROI para muchos anunciantes.

Conclusión

Estas actualizaciones redujeron significativamente la importancia de la red de socios para las campañas de Google Shopping, y parece poco probable que debamos esperar que el porcentaje de clics de los socios recupere sus niveles anteriores. Simplemente no hay muchas propiedades con las que Google pueda asociarse que puedan producir el tipo de volumen de clics que brindan las búsquedas de imágenes de Yahoo y Google.

Aún así, sigue siendo cierto que la red de socios suele ser una inversión que vale la pena para los minoristas que buscan maximizar el alcance de sus campañas de Google Shopping. Si bien puede ser solo una pequeña fracción del tráfico de Shopping, ciertamente puede ayudar a los anunciantes que actualmente excluyen este tráfico a crecer en el futuro. Particularmente en la competitiva temporada navideña del cuarto trimestre, sería una pena que las marcas dejaran esta oportunidad sobre la mesa.

Por supuesto, Google en realidad no perdió tráfico de anuncios de búsqueda con imágenes, y esas impresiones y clics ahora son solo una parte de su red de búsqueda principal. Los anunciantes que ya se dirigían a la Red de socios de búsqueda no deberían haber visto muchos cambios en el tráfico general de Shopping como resultado de esta actualización específicamente, aunque el cambio puede haber obligado a competidores que anteriormente excluían socios a competir por estas ubicaciones de búsqueda de imágenes.

La medida de Yahoo dio un impulso al tráfico de Microsoft Ads, y aunque es probable que Google continúe representando la gran mayoría del tráfico de búsqueda de pago en los EE. UU., Microsoft Ads sigue siendo una parte crucial para llegar a los buscadores que quizás no recurran a Google con sus consultas.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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