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- 1 Dado que gran parte de la documentación de ayuda de AdWords está orientada a los minoristas, puede resultar confuso para los fabricantes averiguar cuál es la mejor manera de utilizar la plataforma. Esta guía de tipos de concordancia para fabricantes de la columnista Dianna Huff puede ayudar.
- 2 Tipos de concordancia de palabras clave: la versión «no lastime mi cerebro»
- 3 En conclusión
Dado que gran parte de la documentación de ayuda de AdWords está orientada a los minoristas, puede resultar confuso para los fabricantes averiguar cuál es la mejor manera de utilizar la plataforma. Esta guía de tipos de concordancia para fabricantes de la columnista Dianna Huff puede ayudar.
En una columna anterior, abordé los desafíos que la publicidad de búsqueda pagada puede presentar a los fabricantes industriales que venden capacidades frente a productos en stock.
Otro desafío son los propios archivos de ayuda de AdWords. Como plataforma publicitaria, AdWords está más orientado a los minoristas: cuando una plataforma utiliza productos minoristas comunes para ilustrar estrategias de palabras clave, a menudo es difícil ver cómo se relaciona el ejemplo con las palabras clave para capacidades de fabricación complejas.
Por ejemplo, bajo Consejos básicos para crear una lista de palabras clave, AdWords utiliza el ejemplo de los zapatos de hombre:
Si usted es un fabricante que ofrece una capacidad o productos fabricados según las especificaciones de los ingenieros para su uso en aplicaciones únicas, puede ser difícil encontrar varias categorías básicas si está pensando en términos de prendas de vestir. “Bueno”, podría pensar, “hacemos piezas mecanizadas de precisión” o “electropulimos piezas de acero inoxidable. No puedo pensar en otra categoría «.
Esta confusión luego se traslada al tipo de concordancia de palabras clave. «Si vende sombreros», dice uno de los archivos de ayuda, agregar un «+ sombreros de mujer» garantizará que sus anuncios se muestren.
«Errrr … pero hacemos mecanizado», estás pensando. «¿Cómo se aplican a nosotros estas opciones de coincidencia?»
Tipos de concordancia de palabras clave: la versión «no lastime mi cerebro»
Cuando ingresa sus palabras clave en AdWords, debe seleccionar el tipo de concordancia de la palabra clave: amplia, amplia modificada, de frase o exacta.
Los tipos de concordancia de palabras clave ayudan a controlar cómo las búsquedas de Google activarán sus anuncios. Si coincide de forma demasiado amplia, es posible que sus anuncios se activen mediante búsquedas irrelevantes, lo que puede generar clics costosos que no generan conversiones.
Haga coincidir demasiado y es posible que sus anuncios no se activen en absoluto debido al temido mensaje de «volumen de búsqueda bajo».
Para facilitar la comprensión de los tipos de concordancia para los fabricantes que recién comienzan en AdWords, utilicé la analogía de la publicidad en medios impresos en los siguientes ejemplos. (Los profesionales de PPC sabrán que me estoy tomando algunas libertades usando esta analogía. Pero aunque no es perfecta, comunica la idea principal).
Todos los ejemplos utilizados son solo para fines ilustrativos. Mi agencia no tiene relación con ninguna de las empresas que se muestran en las capturas de pantalla.
1. Coincidencia amplia
La concordancia amplia es el tipo de concordancia predeterminada y, con ella, llega a la audiencia más amplia. Con Concordancia amplia, su anuncio puede aparecer cuando la consulta de búsqueda de un usuario incluye cualquier palabra en su frase clave, en cualquier orden, junto con variaciones de la misma, que puede ver en la Figura 1 para la frase de búsqueda «estampado de metal».
Observe cómo el segundo anuncio dice «Selle sus propias joyas y metal», mientras que el tercer anuncio es para kits de sellos de metal de Amazon.
Utilizando la analogía de los medios impresos, Broad Match es el equivalente a poner un anuncio en la parte delantera de un importante periódico urbano, como The Boston Globe. Estás llegando a una amplia audiencia con poca segmentación.
Figura 1: Ejemplo de concordancia amplia
2. Concordancia amplia modificada
Supongamos que su empresa fabrica piezas de metal troqueladas. Para segmentar su audiencia por tipo de aplicación, puede utilizar la concordancia amplia modificada colocando un signo «+» delante del troquelado. Su concordancia de palabras clave se vería así: + estampado de metal troquelado. El signo «+» le dice a Google que muestre sus anuncios para consultas de concordancia amplia que incluyen «estampado metálico» más este diferenciador (Figura 2).
La concordancia amplia modificada le permite segmentar su audiencia sin dejar de mantener volúmenes de impresión relativamente altos (importante si también está tratando de generar exposición para su empresa y sus capacidades).
En los medios impresos, el equivalente a este tipo de coincidencia sería colocar un anuncio en el sección de negocios de The Boston Globe o en una publicación comercial que llegue a múltiples tipos de audiencia. Aún tiene un alcance amplio, pero está reduciendo su audiencia.
Figura 2: Ejemplo modificado de concordancia amplia
3. Concordancia de frase
La concordancia de frase proporciona un mayor nivel de control. Cuando agrega comillas a una palabra clave, le está diciendo a Google que muestre sus anuncios para una frase, incluidas variaciones cercanas y cualquier palabra antes o después de la frase.
Por ejemplo, una empresa que fabrica piezas mecanizadas o fresadas para aplicaciones aeroespaciales podría utilizar la frase «mecanizado aeroespacial». Alguien que busque «talleres de mecanizado personalizados aeroespaciales» podría ver el resultado en la Figura 3.
La analogía con los medios impresos aquí sería publicar su anuncio en una sección especial de tecnología de una publicación comercial. Está reduciendo su alcance, pero se está volviendo más específico.
Figura 3: Ejemplo de concordancia de frase
4. Coincidencia exacta
La concordancia exacta es el tipo de concordancia más restrictiva. Como sugiere el nombre, su anuncio solo se mostrará si la consulta de búsqueda del usuario contiene la frase de palabras clave exacta o variaciones cercanas de la misma.
A menos que pertenezca a una industria conocida, una estrategia de coincidencia exacta puede ser difícil para los fabricantes industriales porque es muy restrictiva y los volúmenes de búsqueda son muy bajos para muchas palabras clave esotéricas.
La analogía para la concordancia exacta sería publicar su anuncio en una publicación de nicho que se dirija exactamente a su audiencia, como un directorio de ferias comerciales.
En conclusión
Si comprende claramente los tipos de coincidencias de palabras clave en AdWords y cómo funcionan, logrará tres cosas.
Uno, ahorrará mucho dinero, porque si ha leído esto con atención, sabrá que la «concordancia amplia» puede consumir rápidamente su presupuesto, tal como lo haría si publicara anuncios en el periódico de su región.
Dos, cuando lea los archivos de ayuda de Google, comprenderá mejor los conceptos que se comunican sobre los tipos de concordancia de palabras clave. En lugar de tipos de ropa, piense en la industria o el tipo de aplicación, por ejemplo. Con AdWords, desea equilibrar la obtención del porcentaje de impresiones (y, por lo tanto, más clics) con llegar a su público objetivo mediante opciones de concordancia amplia y de frase cuidadosamente modificadas.
Y tres, a medida que gane claridad, tendrá más confianza para probar tipos de concordancia y ver qué funciona para usted.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.