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Los nuevos tipos de objetivos, Categoría de empresa y Tasa de crecimiento de la empresa, utilizan datos de Forbes y Fortune, así como datos de comportamiento observables de LinkedIn.
No es ningún secreto que la segmentación de anuncios de LinkedIn es, con mucho, la mejor que existe para B2B, y se ha vuelto un poco más dulce. La semana pasada, LinkedIn lanzó dos nuevas formas de orientación empresarial, y no lo están llamando, ambas son excelentes y serán útiles para nuestras cuentas.
Los nuevos tipos de segmentación de anuncios son Categoría de empresa y Tasa de crecimiento de empresa.
Categoría de empresa
La categoría de empresa en LinkedIn Ads es una lista seleccionada de Forbes, Fortune y LinkedIn. Forbes y Fortune publican sus listas públicamente, y esto es fácil para alguien en LinkedIn simplemente compilar la lista en una lista de Audiencia coincidente y ponerla a disposición de todos los anunciantes. Obviamente, las versiones de LinkedIn también son muy fáciles de compilar, ya que se generan internamente.
Esta lista es algo limitada ahora, pero LinkedIn podría continuar reforzándola en el futuro. Por ejemplo, sería genial tener las listas Inc.5000 y S&P 500, etc.
Si pasa el cursor sobre el signo de interrogación en el tipo de orientación para obtener una pista sobre cómo funciona la orientación, LinkedIn dice:
“Llegue a los miembros según la categoría a la que pertenece su empresa. Las categorías de empresas se definen en función de publicaciones y listas de la industria que agrupan a las empresas en segmentos de mercado específicos «.
Las opciones que encontrará en esta faceta de orientación son:
- Las empresas más innovadoras del mundo de Forbes
- Compañías de rápido crecimiento de Fortune 100 (en todo el mundo)
- Fortune 500 (EE. UU.)
- Fortune Global 500 (mundial)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Australia)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Brasil)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Canadá)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (China)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Francia)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Alemania)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (India)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Japón)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (México)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Reino Unido)
- Principales empresas de los editores de noticias de Linkedin (Estados Unidos)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Australia)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Brasil)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Canadá)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (China)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Francia)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Alemania)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (India)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Japón)
- Principales Startups de los editores de noticias de Linkedin (México)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Países Bajos)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Reino Unido)
- Principales empresas emergentes de los editores de noticias de Linkedin (Estados Unidos)
Hemos tenido acceso a la lista Fortune 500 durante años pasando por representantes de LinkedIn para habilitarlo como un segmento personalizado Beta, pero el acceso público a la lista, junto con todas las otras listas nuevas, son adiciones fantásticas para los especialistas en marketing.
Tasa de crecimiento de la empresa
El siguiente tipo de segmentación de LinkedIn que me entusiasma especialmente por cómo se deriva es la tasa de crecimiento de la empresa.
Las opciones para esta faceta de segmentación son:
- Empresas de crecimiento negativo
- 0% – 3% de crecimiento de la empresa
- 3% – 10% de crecimiento de la empresa
- 10% – 20% de crecimiento de la empresa
- 20% + crecimiento de la empresa
Pase el cursor sobre el signo de interrogación del tipo de orientación y la burbuja de información de LinkedIn dice:
“Llegue a los miembros en función de la tasa de crecimiento de empleados año tras año asociada con su empresa. La tasa de crecimiento de una empresa se determina comparando el recuento total de empleados reciente con el año anterior «.
Esto no explica exactamente por qué esto es tan especial, pero analicemos por qué en realidad lo es.
El tamaño de la empresa es un tipo de orientación al que hemos tenido acceso en LinkedIn desde 2008 y es extremadamente útil. Sin embargo, el administrador de la página de LinkedIn lo declara cuando se crea la página. Rara vez se actualiza o se verifica su precisión. Muchas empresas ni siquiera han creado una página de empresa, por lo que sus empleados simplemente se quedan fuera cuando se utiliza este tipo de orientación.
Los segmentos de tamaño de empresa actuales en LinkedIn son por el siguiente número de empleados:
- Yo solo
- 1-10
- 11-50
- 51-200
- 201-500
- 501-1k
- 1k-5k
- 5k-10k
- 10k +
Es probable que la nueva orientación de la tasa de crecimiento de la empresa no se derive de estos datos, porque si hace los cálculos, un salto en los grupos de tamaño actual en LinkedIn equivaldría a un aumento de tamaño mínimo del 60-90% ya que son tan grandes. Además, está sujeto a que todas las inexactitudes se actualicen de manera inconsistente.
Esta nueva orientación probablemente se derive del número de perfiles de empleados reales que han incluido a la empresa como su empleador. Este sería un número difícil para basar con precisión el tamaño total de su empresa. Eso se debe a factores como las empresas de cuello azul que no tienen tantos empleados que utilizan LinkedIn como las empresas de cuello blanco, por lo que habría una gran disparidad entre el tamaño real de la empresa y el tamaño de la empresa visible para LinkedIn.
Pero para calcular una tasa de crecimiento, ¡funciona muy bien! Tanto las industrias de cuello azul como de cuello blanco son casi tan precisas. Digamos que una empresa de cuello azul solo tiene el 33% de su fuerza laboral en LinkedIn y una empresa de color blanco de tamaño comparable tiene el 95% de su fuerza laboral con perfiles. Cuando LinkedIn ve que cada empresa tiene ahora un 3% más de empleados este año, sigue siendo representativa en ambos casos.
Me encanta que estos datos sean observables, datos de comportamiento de LinkedIn, en lugar de LinkedIn esperando a que el administrador de la página de la empresa recuerde venir y actualizarlos. Estos también son datos que solo LinkedIn tiene, y soy un gran defensor de que LinkedIn aproveche más sus datos patentados (lo que están comenzando a hacer, como lo demuestra el reciente lanzamiento de la orientación de Rasgos de miembros, que nos dio la capacidad de apuntar Colaboradores frecuentes, viajeros frecuentes, solicitantes de empleo, personas abiertas a la educación y por preferencia de dispositivo).
Estos son datos autorizados que solo LinkedIn tiene y consolida aún más su reinado como el rey de la segmentación B2B.
¿Cómo puedes utilizarlo?
Pensé que la nueva orientación podría ser útil en situaciones como:
- Apuntando a Fortune 500 con ofertas solo para empresas
- Dirigirse al liderazgo de RR.HH. y C-suite de empresas de alto crecimiento con ofertas de bienes raíces comerciales, ya que es más probable que se queden sin espacio y busquen espacio de oficina más grande
- Diríjase a empresas de alto crecimiento con ofertas de alto nivel o disruptivas, porque es más probable que los impulsores y los agitadores tengan el presupuesto y la apreciación de la disrupción.
- Excluir empresas con tasas de crecimiento negativas cuando es probable que su producto / servicio supere los presupuestos tradicionales.
En general, estoy emocionado por esta nueva actualización de orientación, ya que ambas facetas son útiles y no veo ningún defecto en cómo se derivan.
¡Buen trabajo LinkedIn! Gracias por seguir innovando para que los especialistas en marketing podamos generar clientes potenciales de mayor calidad.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.