Hay algo de vacío en lo que respecta al marketing empresarial local. Los especialistas en marketing locales comprenden que deben orientar las consultas de palabras clave en las campañas de SEO y PPC, pero asumen que saben lo que buscan las personas y, por eso, se pierden referencias valiosas. Aquí hay una breve guía sobre la investigación de palabras clave locales para cerrar el […]
Hay algo de vacío en lo que respecta al marketing empresarial local. Los especialistas en marketing locales comprenden que deben orientar las consultas de palabras clave en las campañas de SEO y PPC, pero asumen que saben lo que buscan las personas y, por eso, se pierden referencias valiosas. Aquí hay una breve guía sobre la investigación de palabras clave locales para cerrar la brecha.
Las empresas tienden a ser algo miopes a la hora de comprender cómo los consumidores intentan descubrir su tipo de negocio. Es natural descubrir cómo algunas personas encuentran su negocio y luego concentrar sus esfuerzos en construir y reforzar ese vector exitoso, incluso hasta el punto en que comienza a dudar de que pueda haber otras formas en que las personas puedan encontrarlo.
Además, existe el concepto de lo que a veces llamamos términos de “vanidad”. A los propietarios de empresas y directores ejecutivos a menudo les gusta ver a su empresa en la posición número uno para el término de palabra clave más conocido o más popular relacionado con su negocio, a menudo en detrimento de la gran cantidad de otras combinaciones de palabras clave que podrían generarles clientes.
Para la mayoría de los sitios y empresas, los términos de palabras clave más populares pueden tener un número mucho mayor de búsquedas asociadas a ellos, pero el número combinado de búsquedas de todas las otras consultas de búsqueda podría eclipsar fácilmente al de las pocas palabras clave principales. Este concepto de distribución estadística se ha descrito como la «cola larga»: los términos «principales» pueden tener cantidades sorprendentemente grandes de búsquedas, pero la suma de todos los términos «finales» menores puede ser mucho mayor.
The Long Tail – Investigación de palabras clave SEO
En algunos casos, he visto empresas que ponen todos sus huevos en una canasta al concentrar todos los esfuerzos en clasificar su término principal mientras ignoran todas las demás posibles frases de palabras clave. Para las palabras clave muy controvertidas en mercados competitivos, podría ser más realista y rentable trabajar en una buena clasificación para la cola larga.
Si tiene una clasificación baja para la cabeza, pero una buena clasificación para gran parte de la cola, aún podría tener mucho éxito en términos comerciales. Lo que busca es el resultado final, ¡no los derechos de fanfarronear que acompañan al ranking de su término vanidad! Puede perder una batalla, pero aún así ganar la guerra.
Una vez que acepta que idealmente necesita orientar múltiples frases de búsqueda, la pregunta es, ¿cómo?
De manera muy simple, debe idear una variedad de frases que la gente usará para encontrar empresas como la suya y luego crear contenido (por lo general, páginas o publicaciones de blog) centrado en esos términos.
Aquí es donde entra Google. Si sabe dónde buscar, Google proporciona mucha información de palabras clave y sugerencias. Aquí hay una breve guía sobre cómo puede obtener las frases de palabras clave para usar en el desarrollo de su contenido.
Primero, simplemente realice una búsqueda en Google de lo que cree que los consumidores pueden usar como una cadena de palabras clave típica para encontrar su tipo de empresa. Si eres observador, es posible que veas que Google destaca las palabras en los resultados de búsqueda que coinciden con tu consulta. De manera significativa, Google también puede indicar términos que considere sinónimos coincidentes de su funcionalidad similar a un tesauro. Por ejemplo, mira lo que sucede cuando busco [auto shop, denver, co]:
En la captura de pantalla anterior, puede ver que un puñado de términos similares se destacan en el SERP de Google, como:
- Reparación automática
- Auto servicio
- Denver Auto
- Taller de reparación de automóviles Denver Colorado
- Denver automotriz
También intenté buscar [car repair], pero no descubrió todos los términos significativamente diferentes destacados en los resultados de búsqueda. Apareció [Car Repair] y [Car Care].
La incorporación de cada uno de estos términos en su sitio web lo ayudará a ser relevante para la forma en que los clientes pueden buscarlo. Si bien Google trata estos términos como sinónimos, normalmente se transmite más ponderación a los sitios y páginas web que coinciden exactamente con lo que el consumidor usa en su búsqueda.
Tomando cada uno de los términos que puede haber descubierto con las búsquedas iniciales, ahora búsquelos también. (Si está buscando dentro del área geográfica la empresa en la que está trabajando, no es necesario que incluya el nombre de la ciudad, [Denver], junto con su consulta. Pero, si busca fuera del área, debe intentar personalizar la configuración de búsqueda para la localidad adecuada o incluir el nombre de la ciudad / ubicación cuando realice la búsqueda). Al hacer esto, surgieron combinaciones de términos adicionales:
- Servicio de reparación de automóviles
- Taller de reparación de automóviles
- Servicios de automóviles de Denver
- Servicios automotrices de Denver
- Piezas de automóvil de Denver
- Tiendas de autopartes
- Piezas de automóvil usadas de Denver
- Autopartes 80205
Al realizar cada una de estas búsquedas, asegúrese de prestar atención a la sección «Búsquedas relacionadas con» en la parte inferior de las páginas de resultados de búsqueda de Google. Si bien algunas de las búsquedas relacionadas serán términos específicos de la marca, también pueden reflejar otras frases de búsqueda estrechamente relacionadas.
La siguiente pregunta podría ser: de estas diversas frases de búsqueda, ¿cuál debería ser su frase clave principal? Es importante saber qué combinaciones de palabras clave deben aparecer especialmente en la página de inicio y utilizarse con más frecuencia para hacer referencia a la empresa. Para resolver esto, Google tiene algunos recursos de información.
Primero, intente cargar las palabras clave en el Planificador de palabras clave de Google AdWords. Debe registrarse e iniciar sesión para usar esto ahora, desafortunadamente, pero vale la pena echarle un vistazo. Puede permitirle orientar sus anuncios a una ubicación en particular, así que configúrelo para su ciudad y luego elimine el nombre de la ciudad de las frases de búsqueda antes de ejecutar la lista para calcular el tráfico de búsqueda relativo. La columna que le interesará principalmente es «Impr.» (o «Impresiones»), que es esencialmente el recuento de búsquedas. Esto es lo que obtuve al ejecutar la lista de mis palabras clave de reparación de automóviles:
Planificador de palabras clave
Como puedes ver, [Auto Repair] tiene una ventaja clara con más impresiones que cualquier otro término, seguido de [Car Repair]. Como prueba, creo que es una buena idea volver a verificar los términos Tendencias de Google. Google Trends también puede configurarse con una ubicación geográfica, así que hágalo para tratar de reducir las diferencias regionales.
El Planificador de palabras clave de AdWords es excelente y todo eso, pero a veces he descubierto que su enfoque publicitario no siempre refleja la búsqueda orgánica pura. Este es uno de esos casos. Cuando miro nuestro ejemplo [Auto Repair] términos en Google Trends, en realidad indica mucho más tráfico para [Automotive] que para [Auto Repair]:
Tendencias de Google: reparación de automóviles
Por supuesto, [Automotive] en sí mismo es bastante más genérico de lo que tendrá sentido para el negocio en el que nos interesa el marketing. Por lo tanto, podríamos eliminar eso como nuestra frase clave principal, pero aún usarlo en otro texto en el sitio para ingresar a algunas de las búsquedas que las personas pueden estar realizando.
En algunos casos, la herramienta Planificador de palabras clave también puede enfatizar demasiado el tráfico de búsqueda proyectado para una frase cuya popularidad puede estar disminuyendo; Google Trends puede mostrarnos si esto está sucediendo. Si [Auto Repair] estaba disminuyendo en comparación con [Car Repair], por ejemplo, y si pareciera que [Car Repair] podría superarlo pronto, podría optar por centrarme en el término emergente como la frase principal.
Mientras esté en Tendencias de Google, también asegúrese de revisar las listas de Búsquedas relacionadas a continuación, para cada frase que esté comparando, y vea si puede haber más frases que pueda incorporar a su plan de marketing de contenido.
Tendencias de Google: aumento de búsquedas relacionadas con la reparación de automóviles
Una vez que haya descubierto las diversas frases que la investigación de Google indica que los consumidores que buscan su tipo de negocio utilizan, puede trabajar para incorporar ese contenido en el sitio web de su empresa local y aumentar su relevancia general para numerosas combinaciones de búsqueda.
Su frase de palabras clave principal debe usarse particularmente en su página de inicio, por supuesto, pero cada una de las frases de palabras clave que su investigación descubre debe incluirse en varios lugares de su sitio para que pueda ser visible para tantas frases de calificación como usted puede.
De esta manera, la investigación debería informar sus esfuerzos de marketing de contenido de manera ventajosa. Las frases se pueden usar en títulos de página, metadescripciones, descripciones de página, artículos, publicaciones de blog, actualizaciones de redes sociales y en otras áreas.
Incluso si ha adivinado correctamente su frase de palabras clave principal, es una muy buena idea investigar otras frases que los consumidores puedan estar usando para encontrar su tipo de negocio e incluirlas en sus planes de marketing de búsqueda orgánica.
Apuntar a la cola además de su término principal puede traducirse en ganancias significativas. Google mismo es una de las mejores fuentes para esto, ¡y la información es gratuita!
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