Cómo promover sus ventas con marketing por correo electrónico + segmentación de WooCommerce de MailPoet – MailPoet

¿Está planeando una venta? Los descuentos son geniales, pero cuando compite con millones de otras tiendas en línea, «constrúyalo y vendrán» no es una estrategia ganadora. En su lugar, puede garantizar el éxito de su venta aprendiendo a utilizar el marketing por correo electrónico para promocionarlo.

En esta guía, exploraremos las mejores prácticas para comercializar su venta por correo electrónico, con ejemplos del mundo real. También le mostraré cómo puede usar las funciones de segmentación de WooCommerce de MailPoet para crear promociones por correo electrónico aún más efectivas para su venta.

Mejores prácticas para promocionar su venta por correo electrónico

1. Planifique una serie de correos electrónicos para promocionar su venta.

Hay algunos beneficios importantes de enviar varios correos electrónicos para promover su venta:

  • Incrementar el número de personas que lo ven. Si pierden el primer correo electrónico por cualquier motivo, verán el siguiente.
  • Tenga múltiples puntos de contacto. Cuanto más a menudo alguien vea su venta, más probable es que sienta curiosidad por ella.
  • Generar urgencia. Puede aumentar su énfasis en la naturaleza de tiempo limitado de su venta con cada correo electrónico.

Personalmente, recomiendo enviar un mínimo de cinco correos electrónicos.

El primer correo electrónico debe enviarse unos días antes de la venta. Este correo electrónico debe explicar cuál será la venta, cómo aprovechar la venta y cuándo ocurrirá la venta. Esta es su oportunidad de entusiasmar a la gente antes de su venta.

A continuación, querrá enviar un correo electrónico el día de apertura de su venta. Este correo electrónico incluirá una explicación clara de los descuentos disponibles y una llamada a la acción muy visible. Desea que este correo electrónico sea lo más breve posible. A menudo, todo lo que necesita es una o dos oraciones y un botón de llamada a la acción.

Anuncio de "venta flash" de Collin Street Bakery
Anuncio de «venta flash» de Collin Street Bakery (ejemplo de correos electrónicos realmente buenos: https://reallygoodemails.com/emails/5-off-5-off-5-off)

El tercer correo electrónico saldrá a la mitad de su venta. Como era de esperar, este correo electrónico estará más centrado en el tiempo, recordando a las personas que la venta está a la mitad y animándoles a actuar ahora para que no se lo pierdan. También puede incluir algunas reseñas y testimonios en este correo electrónico para convencer a cualquiera que esté indeciso acerca de realizar una compra.

Su cuarto correo electrónico será un correo electrónico de advertencia. Este se centrará por completo en la urgencia, haciendo saber a las personas que solo les quedan uno o dos días para actuar.

Finalmente, desea enviar un correo electrónico el último día de la venta, recordando a las personas que actúen antes de que se acabe el descuento.

Cómo promover sus ventas con marketing por correo electrónico: correo electrónico del "último día de venta" de Quizlet
Correo electrónico «Último día de venta» de Quizlet (ejemplo de https://reallygoodemails.com/emails/40-off-quizlet-plus-to-get-you-through-the-semester-)

Campañas de cuenta regresiva

Correo electrónico de cuenta regresiva de Synapse (ejemplo de Really Good Emails: https://reallygoodemails.com/emails/countdown-to-synapse-last-week-to-save-on-tickets)

Si está ejecutando una venta particularmente larga o una venta que brinda un descuento extremo, es posible que desee ejecutar una campaña de cuenta regresiva. Se trata de una serie de correos electrónicos que se envían todos los días durante los días previos a la venta o los últimos días de la venta.

Si elige esta ruta, recuerde mantener sus correos electrónicos breves y directos, demostrando que respeta el tiempo de su audiencia.

2. Trate sus líneas de asunto como titulares

Ejemplo de línea de asunto de correo electrónico de Searchmetrics
Línea de asunto del correo electrónico de Searchmetrics

Una línea de asunto es para un correo electrónico lo que un titular es para una publicación de blog. Si no les llama la atención, o si revela demasiada información, la gente no se molestará en leer más allá. Con el correo electrónico, incluso podrían eliminarlo de un vistazo.

Hay varias estrategias que puede utilizar para crear una línea de asunto eficaz:

  • Lanza tu venta. Dígales a los suscriptores lo que encontrarán en su correo electrónico. Por ejemplo, puede usar una línea de asunto como «Eche un vistazo a los descuentos de primavera de (nombre de la empresa)» o «Obtenga un 10% de descuento en casi todo en nuestra tienda (detalles adentro)».
  • Enfatice el beneficio de comprar sus productos / servicios. Por ejemplo, si está ofreciendo un curso de video sobre fitness, puede usar una línea de asunto como «Ponte en la mejor forma de tu vida y ahorra un 20% haciéndolo».
  • Concéntrese en la urgencia. Use su línea de asunto para recordarle a la gente que su venta no durará para siempre usando frases como «Descuento por tiempo limitado» y «Última oportunidad para obtener un 10% de descuento».
  • Que sea breve. Recuerde que los dispositivos móviles tienen un espacio limitado para las líneas de asunto del correo electrónico. Sugerimos limitar sus líneas de asunto a 50 caracteres.
  • Construye continuidad. Utilice una serie de líneas de asunto cada vez con mayor urgencia para generar interés a medida que avanza la venta. Es posible que también desee utilizar un lenguaje similar en cada línea de asunto para que la serie de correos electrónicos se sienta como un todo coherente.

Para obtener más ideas sobre cómo crear una línea de asunto eficaz, consulte nuestra lista de las mejores líneas de asunto de correo electrónico que hemos visto.

3. Ponga una llamada a la acción en su texto de vista previa.

A continuación, querrá trabajar en su texto de vista previa. No tiene mucho espacio aquí, especialmente si desea optimizar su correo electrónico para dispositivos móviles. Esto significa que debe concentrarse en hacer que tomen medidas, específicamente para abrir su correo electrónico. Y la mejor forma de hacerlo es preguntándoles.

La mejor manera de crear esta llamada a la acción es usar un lenguaje que refleje su línea de asunto. Haga que la línea de asunto y el texto de vista previa funcionen juntos para brindar información a los suscriptores y un incentivo para actuar. Por ejemplo, si la línea de asunto es «Ahorre a lo grande con nuestra oferta de primavera», puede escribir un texto de vista previa junto con las líneas «Mire adentro para obtener ahorros de hasta un 40%».

Notarás que este ejemplo también explica los descuentos prometidos por las rebajas de primavera. Esto atrae aún más a los suscriptores a abrir su correo electrónico, ya que tienen una buena idea de lo que encontrarán.

4. Perfecciona tu copia

Marketing de WooCommerce con MailPoet: ejemplo de correo electrónico de ventas en el campo
Correo electrónico de ventas fuera del país (ejemplo de Really Good Emails: https://reallygoodemails.com/emails/last-day-to-save-up-to-60-on-stoic)

Ya cubrí los tipos de contenido que debe incluir en cada parte de su serie de correos electrónicos; ahora es el momento de discutir cómo se puede optimizar ese contenido para impulsar las ventas.

Es decir, querrá saber cómo utilizar el principios de la escritura persuasiva:

  • Reciprocidad. Este principio establece que si ayudas a las personas de alguna manera, querrán devolver el favor. Puede usar esto al comercializar una venta recordando a los suscriptores cómo su marca los ha ayudado antes. Por ejemplo, si ofreces un curso por correo electrónico sobre diseño gráfico como un bono de suscripción y estás vendiendo cursos en video, podrías decir algo como “Te enseñamos los principios básicos del diseño. Ahora, puede aprender a crear gráficos poderosos para redes sociales con nuestro curso en video y ahorrar un 15% también «.
  • Escasez. Cuanto menos de algo hay, más gente lo quiere. Puede aprovechar este principio mencionando que tiene una cantidad limitada de productos, especialmente si no va a crear otra ejecución de esos productos.
Cómo promover sus ventas con marketing por correo electrónico: correo electrónico de ventas de Bellroy
Bellroy «Piezas limitadas, precios raros» (ejemplo de correos electrónicos realmente buenos: https://reallygoodemails.com/emails/shop-the-limited-last-chance-to-buy-event- while-you-can)
  • Autoridad. Es más probable que las personas te escuchen si te consideran un experto en tu campo. Puede aprovechar esto hablando sobre su formación académica, la cantidad de años que ha pasado en su campo de trabajo actual o cualquier otra cosa que demuestre su autoridad.
  • Compromiso y coherencia. A las personas les gusta mantener un sentido constante de identidad e imagen de sí mismas. Si puede escribir su copia de tal manera que refuerce la identidad de una persona, es más probable que presten atención a lo que está diciendo. Por ejemplo, si vende libros sobre cómo escribir ficción, podría decir algo como “Te encanta escribir. Ahora podemos ayudarte a dominarlo «.
  • Gusto. Este no es ninguna sorpresa: es más probable que las personas te escuchen si les gustas. Dado que a sus suscriptores les gustaron sus cosas lo suficiente como para unirse a su lista, todo lo que necesita hacer para aprovechar este principio es recordarles por qué se registraron.
  • Consenso. También conocido como prueba social, este principio establece que si las personas saben que otras personas confían en ti y / o les agradas, es más probable que te escuchen. Puede demostrar esto hablando sobre la cantidad de productos que ha vendido o agregando reseñas y testimonios a sus correos electrónicos.

Sobre todo, no escriba su copia una sola vez y asuma que va a impulsar las ventas. Como mínimo, desea editarlo para gramática y ortografía. Para obtener mejores resultados, querrá editar para obtener claridad y coherencia en la voz de la marca. Incluso puede pedirle a un colega o empleado de confianza que le dé su opinión sobre la copia para su campaña de marketing por correo electrónico.

5. Utilice imágenes de alta calidad

Cómo promover sus ventas con marketing por correo electrónico: correo electrónico de ventas para Rugs.com
Correo electrónico de ventas de Rugs.com (ejemplo de correos electrónicos realmente buenos: https://reallygoodemails.com/emails/youre-in-luck-with-st-patricks-day-savings-)

Por supuesto, el texto no es el único aspecto importante de su campaña de marketing por correo electrónico. Las imágenes, especialmente las imágenes de productos, también pueden marcar una gran diferencia en el éxito de su campaña de correo electrónico. Si sus imágenes están granuladas o mal iluminadas, es posible que esa diferencia no sea positiva.

Hay un par de formas de obtener imágenes de alta calidad para su campaña de correo electrónico:

  • Paga por fotos profesionales. A veces, la mejor solución es simplemente pagarle a un profesional para que lo haga por usted. Sin embargo, si tiene muchos productos o lanza nuevos productos de manera regular, esto se vuelve costoso rápidamente, lo que nos lleva a la siguiente solución:
  • Aprenda a tomar fotografías profesionales de productos usted mismo. Esto requerirá mucho ensayo y error, pero hay muchos tutoriales sobre Fotos de productos de bricolaje que puede guiar el proceso.

Sobre todo, recuerde que las imágenes de alta calidad no son opcionales si desea hacer crecer su negocio. Solo puede elegir si invertirá dinero o tiempo para obtenerlos.

Imágenes para servicios …

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