Cómo navegar por los anuncios de catálogo de productos en Shopping esta temporada navideña

Cuando Google anunció los anuncios de Showcase Shopping en 2016, dos objetivos eran fundamentales: ayudar a los compradores a descubrir lo que querían comprar y dónde lo querían comprar.

Hoy en día, el formato de anuncio sigue siendo un método importante que se utiliza para captar compradores utilizando términos amplios en Google. Pero el gigante tecnológico está haciendo algo más que atender a los compradores del embudo superior en esta temporada navideña. Las actualizaciones recientes han hecho que los anuncios Showcase aparezcan para consultas más específicas, mientras que la adición de videos les brinda a los minoristas una nueva forma visual de promover su marca.

Están sucediendo muchas cosas en el mundo de los anuncios Showcase antes de la fiebre minorista de fin de año. Hablemos de las últimas actualizaciones de Google, los resultados que estamos viendo y lo que los minoristas pueden hacer para aprovechar al máximo los anuncios de promoción de productos durante las vacaciones.

Esto es lo nuevo

Se expanden los términos del escaparate

Los anuncios de muestra se lanzaron inicialmente como anuncios mostrados para consultas genéricas. Datos recientes de Sidecar (mi empleador) han demostrado que también se están moviendo por el embudo de compras a medida que se acercan las vacaciones. Además de los términos de búsqueda amplios, los anuncios de catálogo ahora se muestran para términos más específicos y de marca.

Estos términos, que ahora van desde búsquedas amplias como «sofá» o «sofá» hasta búsquedas detalladas como «mezclador KitchenAid», indican la voluntad de Google de probar una amplia gama de consultas de búsqueda y determinar el valor de los anuncios de Showcase durante todo el proceso de compra. Involucrar a los compradores con alta intención puede generar conversiones más altas y posicionar los anuncios de Showcase como un formato de embudo completo.

La ranura Top Showcase genera un CTR más alto

Google el año pasado reveló que Anuncios de Shopping que aparecen en el punto más a la izquierda en dispositivos móviles reciba hasta tres veces más participación de los compradores que otras posiciones. Los anuncios de exhibición han obtenido resultados similares desde su lanzamiento. Según Google, las mejores máquinas tragamonedas Showcase 3.6 veces mayor que la tasa de clics promedio. Los compradores confían en los anuncios de Showcase para descubrir nuevos productos, y los minoristas que aparecen en el espacio más a la izquierda tienen más oportunidades de interactuar con estos compradores.

Video en anuncios de muestra

En septiembre, Google anunció una nueva adición llamada video en anuncios de exhibición. Esta función permite a los minoristas incluir un video de cualquier duración junto con su anuncio de exhibición. El video es un vehículo que los minoristas pueden usar para diferenciarse y ofrecer imágenes cautivadoras para llamar la atención de los compradores. Google también fue estratégico con su lanzamiento: el lanzamiento del video llega justo a tiempo para la temporada navideña.

¿Sigue siendo un formato impulsado por el descubrimiento? Mira los datos

Los anuncios de exhibición pronto pueden ser una forma efectiva de impulsar las compras y encontrar nuevos clientes, pero los datos sugieren que todavía son principalmente un juego de exposición para los minoristas. Echamos un vistazo al rendimiento de los anuncios Showcase durante un período de 16 semanas entre julio y octubre de 2018. Los datos, basados ​​en una muestra de más de 50 minoristas de EE. UU., Muestran que las impresiones y las interacciones aumentaron significativamente, mientras que las conversiones se mantuvieron relativamente estables durante ese tiempo.

Tanto las impresiones como las interacciones comenzaron a aumentar a mediados de septiembre, y cada una alcanzó valores máximos a mediados de octubre. Las conversiones, por otro lado, se mantuvieron estáticas durante la prueba de 16 semanas, sin ver nunca un aumento de más del 20 por ciento semana tras semana.

La expansión de Google de los términos de Showcase para incluir consultas específicas puede ayudar a impulsar las conversiones con el tiempo, pero por ahora, los anuncios de Showcase siguen siendo un formato de anuncio exploratorio.

Tácticas para emplear esta temporada navideña

Utilice anuncios de muestra para aumentar la exposición

El descubrimiento es clave cuando se trata de anuncios Showcase. Si bien ha ayudado a informar a los compradores en etapa inicial sobre nuevos minoristas y productos, la expansión de los términos de Showcase se dirige a los compradores en todas las etapas del viaje de compras.

Utilice los anuncios de muestra para mostrar su nombre y sus productos a la mayor cantidad de compradores posible. Es un formato poderoso que ayuda a los compradores a familiarizarse más con su marca y los productos que tiene para ofrecer. Ya sea que sus anuncios se muestren a compradores con poca intención en la fase de investigación o a compradores con alta intención listos para comprar, ser visible para una amplia gama de compradores solo puede beneficiar a su empresa.

Esté atento al rendimiento de las consultas específicas y de marca

El creciente número de términos de Showcase amplía el campo de juego para incluir a los compradores que están más abajo en el embudo. Si bien se desconoce qué tan bien se desempeñan los términos específicos en los anuncios de muestra, los vendedores minoristas deben estar atentos a las búsquedas específicas y de marca, especialmente durante las vacaciones.

Utilice el mapeo de consultas para ver con qué grupos de anuncios y palabras clave se concuerdan con las consultas específicas. Esto arrojará luz sobre qué tan bien les está yendo a estas búsquedas de embudo inferior en los anuncios de muestra. Manténgase cerca de los cambios en el rendimiento de una campaña a la siguiente y use esta información para informar el gasto en palabras clave específicas.

Conozca la diferencia entre negar palabras clave en los anuncios de Shopping y Showcase

Cuando dos o más campañas de Shopping promocionan el mismo producto, se puede establecer una configuración de prioridad (baja, media o alta) para cada una a fin de determinar qué conjunto de productos de las campañas se deben ofertar en la subasta. Esta configuración también puede ayudar a canalizar ciertas palabras clave hacia abajo.

El proceso de segmentación de palabras clave es diferente para los anuncios de catálogo. Según Google, La prioridad de la campaña no es compatible con los anuncios catálogo.. Si crea una campaña Showcase de baja prioridad que solo contiene palabras clave que negó de la campaña de alta prioridad, la campaña de baja prioridad recogerá muchas consultas junto con las consultas rechazadas de la campaña de alta prioridad.

No mire sus campañas de Shopping para informar sus palabras clave negativas para los anuncios catálogo. En su lugar, simplemente niegue las palabras clave que no desea que aparezcan en los anuncios catálogo.

Cree un árbol de campaña que excluya los productos de bajo rendimiento

Los anuncios de promoción de productos no le permiten realizar ofertas a nivel de producto o grupo de productos. Dado que este es el caso, piense en crear un árbol de campaña para excluir ciertos productos que no funcionan bien. Esto lo ayudará a enfocarse directamente en promocionar los productos que mueven la aguja de su negocio y alcanzar sus objetivos publicitarios de Showcase.

Si se centra en el rendimiento de consultas genéricas, por ejemplo, puede excluir niveles de precios altos para mostrar productos que son más asequibles y accesibles para una variedad más amplia de compradores.

Utilice el informe de términos de búsqueda para evaluar la necesidad de nuevos anuncios.

Deje que el rendimiento de su consulta informe sus campañas. En Google Ads, utilice el informe de términos de búsqueda para determinar qué consultas generan tráfico a su sitio y qué consultas tienen un rendimiento deficiente. La ejecución de este informe le ayuda a evaluar la necesidad de crear nuevos anuncios catálogo. Por ejemplo, si tiene un anuncio o un grupo de anuncios de electrodomésticos de cocina y está recibiendo consultas sobre cafeteras, puede ser una buena idea crear un anuncio separado específicamente dirigido a cafeteras.

Desarrollar un enfoque estratégico para el contenido de video

Los videos en los anuncios de exhibición serán un vehículo importante para maximizar la exposición de la marca. Sin embargo, antes de la implementación, los minoristas deben considerar cuidadosamente su proceso de desarrollo. Piense en cómo su empresa puede beneficiarse de la adición de videos y cuál será su propósito en cada uno de sus anuncios de muestra. Estos factores deberían servir como la columna vertebral de su estrategia de producción de video.

Considere todo lo que implica el desarrollo de videos para anuncios de exhibición. Desde la ideación del contenido hasta la ejecución creativa, el video requiere el pensamiento colaborativo de algunos recursos. Cree una estrategia de contenido para video que aproveche al máximo su tiempo y equipo.

Estas tácticas pueden desempeñar un papel importante para aprovechar al máximo sus anuncios de promoción de productos en esta temporada navideña. Con estos elementos procesables en su lugar, sus anuncios de promoción de productos están listos para enfrentarse al bombardeo minorista navideño y más allá.

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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