Cómo influyen los anuncios en la tasa de clics orgánica en Google

Si los SERP son un juego de suma cero, donde dibujar un clic en un lugar lo aleja de otro, ¬Ņc√≥mo influyen los anuncios en el clic org√°nico?

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Con los informes de Google, trimestre despu√©s trimestre, el aumento de los clics pagados, es natural que nos preguntemos cu√°ntos clics quedan para los listados org√°nicos. En una publicaci√≥n reciente, El fundador de WordStream, Larry Kim, lo llam√≥ un ¬ęjuego de suma cero¬Ľ.

‚ÄúLos clics en la p√°gina de resultados de b√ļsqueda son b√°sicamente un juego de suma cero. Si hay un aumento en el CTR para una parte del SERP, otra parte est√° perdiendo ese clic. Debe haber una disminuci√≥n en el CTR en otros lugares. Y eso incluye los anuncios ¬ę.

Larry Kim, WordStream

Dado que millones de sitios dependen de Google para atraer clientes potenciales, una tendencia ascendente en la tasa de clics (CTR) en los anuncios puede tener un gran impacto en el negocio en línea en su conjunto.

En una reciente estudiar yo presentado en SMX East 2014, investigamos c√≥mo los anuncios (entre otros factores) influyen en el CTR org√°nico y en el comportamiento de b√ļsqueda de los usuarios, intentando sacar a la luz la distribuci√≥n de los clics entre pagos y org√°nicos.

El estudio se basa en datos de clientes extraídos de Google Webmaster Tools para el mes de julio de un total de 465.000 palabras clave en 5.000 sitios web. Para proteger a nuestros clientes, las palabras clave reales se han anonimizado en el conjunto de datos.

Si bien los negocios de los clientes varían, pueden pertenecer a ciertas industrias que difieren de la industria en la que se encuentra. Por lo tanto, los resultados pueden no ser los mismos para todas las empresas.

Combinamos todo el conjunto de palabras clave de Google Webmaster Tools con las que rastreamos para cada cliente en AWR Cloud. De esta manera, pudimos obtener m√°s informaci√≥n sobre las funciones incluidas en la p√°gina de resultados del motor de b√ļsqueda (SERP), como si hab√≠a anuncios, la cantidad de anuncios y su posici√≥n, y si se incluy√≥ alguna funci√≥n universal en los resultados de b√ļsqueda. .

¬ŅLa tasa de clics org√°nicos es alterada por los anuncios?

Descubrimos que, en promedio, la presencia de anuncios en una p√°gina de resultados de b√ļsqueda hizo que el CTR org√°nico de la primera posici√≥n cayera en un 30%, desde el CTR org√°nico del 25,7% en ausencia de anuncios hasta el CTR del 17,9% cuando se muestran los anuncios.

Entonces, si estuvieras contando con un CTR del 30% o m√°s para obtener una clasificaci√≥n superior en sus c√°lculos de rendimiento, pi√©nselo de nuevo. Dado que la mayor√≠a de las consultas de b√ļsqueda muestran anuncios, lo m√°s probable es que el CTR real que tendr√° sea mucho menor.

tasa de clics basada en la posición de clasificación con y sin anuncios

Pero, a medida que avanzamos en la página, el impacto de los anuncios sobre el CTR orgánico se desvanece. Los listados de la parte inferior de la página (sitios web con una clasificación de 6 a 10) en realidad están acumulando un CTR orgánico más alto cuando se muestran anuncios (2,99%) que sin anuncios (2,24%).

¬ęLos anuncios pueden reducir la tasa de clics en el primer resultado casi a la mitad, lo cual es enorme, mientras que otras posiciones se ven mucho menos afectadas¬Ľ.

Danny Sullivan, El Blog informatico

¬ŅTodos los tipos de anuncios tienen la misma influencia en el CTR org√°nico?

Despu√©s de desglosar todas las p√°ginas de resultados de b√ļsqueda por el tipo de anuncio que se muestra, descubrimos que la ubicaci√≥n del anuncio es un factor muy importante que influye en el CTR org√°nico.

Separamos las p√°ginas con anuncios enumerados en la parte superior de la p√°gina: aquellas con anuncios enumerados a la derecha de la p√°gina y aquellas con anuncios en la parte inferior.

Vale la pena hacer algunas notas sobre la metodología detrás de este proceso:

  • Las p√°ginas seleccionadas con anuncios en la parte superior tambi√©n pueden tener anuncios en el lado derecho o en la parte inferior.
  • Para aquellos marcados como ¬ęAnuncios del lado derecho¬Ľ, nos aseguramos de que no hubiera anuncios en la parte superior, pero es posible que tengan anuncios en la parte inferior.
  • Las p√°ginas con anuncios en la parte inferior se seleccionaron para que no tuvieran anuncios en la parte superior o en el lado derecho.

Como era de esperar, los anuncios en la parte superior de la página de resultados parecen afectar más al CTR orgánico: una caída del 34,2% en el CTR para la primera lista orgánica y una caída promedio del 20,3% para la primera página.
tasa de clics orgánica basada en la ubicación del anuncio

Sin embargo, el impacto de los anuncios en la parte superior de la p√°gina en el resto de SERP es peque√Īo en contraste con la primera posici√≥n.

figura 3

La influencia de los anuncios tanto en el lado derecho como en la parte inferior de la página sigue básicamente el mismo patrón que la influencia de los anuncios de la página superior: influencia negativa para el CTR de la primera posición y ninguna o influencia positiva para el resto de las SERP, aunque en una escala diferente .

Figura 4

El CTR org√°nico para la primera posici√≥n en los resultados de b√ļsqueda cae en un 20,6% cuando los anuncios aparecen en el lado derecho de la p√°gina y en un 10,7% cuando los anuncios se muestran en la parte inferior de la p√°gina.

Si bien la primera lista org√°nica parece verse afectada negativamente por todo tipo de anuncios, el menor impacto de los anuncios en el resto de SERP es algo tranquilizador.

En comparaci√≥n con la primera posici√≥n, el CTR org√°nico del sitio web que aparece en segundo lugar en los resultados de b√ļsqueda aumenta en un 64,3% cuando los anuncios aparecen en el lado derecho de la p√°gina y en un 24,1% cuando los anuncios se muestran en la parte inferior de la p√°gina.

Cuando los anuncios aparecen en la parte superior de la p√°gina, la primera p√°gina de resultados de b√ļsqueda acumula el 39,9% de los clics org√°nicos. Cuando los anuncios aparecen solo en el lado derecho, el CTR aumenta sustancialmente al 64%. El CTR org√°nico m√°s alto (57,9%) se encuentra cuando los anuncios aparecen solo en la parte inferior de la p√°gina.

¬ŅEl n√ļmero de anuncios que se muestran en la parte superior de la p√°gina de resultados tiene alguna influencia en el CTR org√°nico?

Mirando más en las páginas con los principales anuncios mostrados, encontramos que cuantos más anuncios se enumeran en la parte superior de la página, mayor es el impacto en el CTR orgánico para la primera posición. Con solo un anuncio mostrado, el CTR para el primer listado orgánico en realidad aumenta en un 13.2%, mientras que dos y tres anuncios determinan que el CTR disminuya en un 43.7% y 63.6%, respectivamente.

¬ęSupongo que ver un solo anuncio con el s√≠mbolo de anuncio amarillo puede hacer que el resultado org√°nico parezca m√°s natural y confiable y, por lo tanto, elevar√≠a el CTR por encima del de los resultados que no muestran anuncios, mientras que agregar uno o dos anuncios m√°s reduce este efecto al generar resultados org√°nicos en la p√°gina o al obligar a los usuarios a desplazarse y ver otros resultados ¬ę.

Graham Charlton, Econsultancy

Figura 5

‚ÄúCiertos resultados de b√ļsqueda muestran un anuncio y un cuadro de respuesta antes de los resultados org√°nicos. Un ejemplo es cuando busca ¬ętama√Īo m√°ximo de archivo de Dropbox¬Ľ. El cuadro de respuesta que aparece podr√≠a ser una posible explicaci√≥n de esta anomal√≠a ¬ę.

Tom Anthony, destilado

Sorprendentemente, sin embargo, independientemente de la cantidad de anuncios que se muestran en la parte superior de la p√°gina, su impacto siempre es positivo para el CTR org√°nico de los listados debajo de la p√°gina: 44,6% de aumento en el CTR para un anuncio principal, 34,8% de aumento para dos anuncios principales Anuncios y solo un aumento del 6,7% para tres anuncios principales.

Por lo tanto, la primera p√°gina de resultados representa el 56,8% de los clics con un anuncio principal mostrado, el 41,5% de los clics con dos anuncios principales mostrados y el 29,1% cuando aparecen tres anuncios principales.

Para resumir, aquí está la tabla de valores que ilustra el impacto de los anuncios en el CTR orgánico para la primera página de resultados y la primera lista orgánica ansiada por todos los tiempos:

Primero Posición CTR Cambio de CTR (%) Primero Página CTR Cambio de CTR (%)
Sin anuncios 25,74 50.09
Con anuncios 17,9 -30,46 44,1 -11,96
Con anuncios principales 16,94 -34,19 39,9 -20,34
Con anuncios del lado derecho 20.44 -20,59 64.03 +27,83
Con anuncios inferiores 22,98 -10,72 57,88 +15.55
Con 1 anuncio principal 29,14 +13,21 56,8 +13,4
Con 2 anuncios principales 14,5 -43,67 41,54 -17.07
Con 3 anuncios principales 9.36 -63,64 29.13 -41,84

Para acceder al conjunto completo de datos, puede descargar el estudio original en formato PDF, o puede consultar el herramienta gratuita de historial de CTR org√°nico de Google construido para ayudar con este estudio.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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