Su formulario de suscripción al boletín es quizás la parte más importante de su estrategia de generación de leads, pero ¿realmente le está sirviendo? En esta guía, exploraré nueve formas de hacer que su formulario de suscripción al boletín trabaje más y genere más conversiones.
Discutiremos:
- Dónde colocar su formulario de suscripción al boletín
- Tipos de formularios de registro + cómo crearlos en MailPoet
- ¿Qué hace que el formulario de registro sea efectivo?
- Cómo crear una llamada a la acción convincente
¡Y más!
Cuando haya terminado de leer, tendrá todo el conocimiento que necesita para crear formularios efectivos de suscripción al boletín.
1. Elija una ubicación estratégica para su formulario de suscripción al boletín.
Muchos dueños de negocios colocan un formulario de registro en algún lugar de su barra lateral y lo dejan allí, sin pensar realmente en la ubicación del formulario. Esto es mejor que no tener ningún formulario de registro, pero puede generar más conversiones con una ubicación estratégica. Incluso asegurarse de que su formulario de registro esté en la parte superior de la barra lateral, en lugar de colocarlo al azar en el medio de la barra lateral, puede marcar la diferencia.
Para fomentar más suscripciones, considere colocar un formulario de registro adicional en uno o más de los siguientes lugares:
- Directamente debajo de su menú principal
- Al final de cada publicación del blog
- En tu pie de página
- En forma de diapositiva (más sobre estos más adelante) en la parte inferior de la página
Esto asegura que sus visitantes encuentren sus formularios de registro de manera consistente mientras exploran su sitio y leen su contenido.
2. Utilice varios tipos de formularios
Notará rápidamente que su formulario habitual de suscripción al boletín no se ve bien en todos los lugares. A veces, todo lo que necesita hacer es cambiar las dimensiones, pero a menudo necesitará crear un tipo de formulario completamente diferente.
Aquí hay un resumen rápido de los tipos populares de formularios de registro:
- Formas incrustadas. Estos formularios están diseñados para integrarse directamente en su contenido. Puede utilizar estos formularios en su barra lateral, el encabezado o pie de página de su sitio y al final de las páginas de contenido de formato largo.
- Formas de barra fija. También conocidos como formularios de barra flotante, son formularios de registro en una barra en la parte superior de la página. Estos formularios siguen a su visitante a medida que se desplaza hacia abajo en la página, para que puedan suscribirse a su boletín en cualquier momento.
- Formularios emergentes. Quizás los formularios de registro más infames, estos formularios se abren sobre la página que está viendo. Muchas personas consideran que estas formas son intrusivas, ya que bloquean la vista del contenido principal. Por otro lado, este nivel de visibilidad significa que la gente no puede escapar de él. Además, puede configurarlo para que aparezca su formulario emergente después los usuarios han leído su contenido.
- Formularios deslizantes. Estos formularios de registro se deslizan a la vista cuando un usuario se desplaza hacia abajo en la página. Normalmente, la primera vista del formulario es una pestaña que aparece en la parte inferior o lateral de la página pidiendo a los usuarios que hagan clic para obtener más información. Cuando los usuarios hacen clic en esta pestaña, aparece el formulario completo. Estos son un gran compromiso entre los formularios incrustados y los formularios emergentes, ya que siguen a los usuarios a través de la página sin obstruir el contenido.
¡Eche un vistazo a nuestra guía definitiva sobre cómo usar ventanas emergentes, diapositivas, formas de barras fijas y más!
3. Utilice tecnología de retardo de tiempo y de intención de salida cuando sea posible
Una de las mayores ventajas de los formularios emergentes y deslizables modernos es que puede configurarlos para que se muestren después los usuarios han interactuado con su contenido. Hay un par de formas de hacer esto:
- Tiempo de retardo. Esta función le permite especificar cuánto tiempo debe estar una persona en su página para que aparezca este formulario. Normalmente, esto se expresa como una cantidad de segundos. En MailPoet, los retrasos de tiempo se pueden agregar tanto a los formularios emergentes como a los deslizantes.
- Intención de salida. Cuando esta configuración está habilitada, su suscripción al boletín aparecerá cuando alguien intente salir de una página. En MailPoet, esta configuración solo existe actualmente para formularios emergentes.
Como usuario de MailPoet, puede personalizar esta configuración en la barra lateral del generador de formularios. Para obtener más detalles sobre cómo usar los formularios con intención de salida de manera efectiva y cómo configurarlos en WordPress, consulte nuestra guía.
4. Escribe una copia convincente
No hay mucho espacio para texto en más formularios de registro, lo que significa que deberá convencer a los visitantes de que se suscriban con una o dos oraciones. Algunas formas, como las formas de barra fija, pueden tener solo espacio para unas pocas palabras.
Hay varias estrategias que puede utilizar para escribir una copia del formulario de registro convincente:
- Establezca expectativas claras. Dile a los espectadores exactamente qué obtendrán cuando se suscriban a su boletín informativo.
- Crea una sensación de exclusividad. Concéntrese en el contenido que obtendrán sus suscriptores que no se puede encontrar en ningún otro lugar, incluso en su sitio web. Esto muestra a los visitantes que su boletín es una experiencia única y valiosa.
- Sea claro sobre cómo utilizará los datos. Específicamente, explíquele que no enviará spam a la persona ni compartirá sus datos con nadie más.
- Utilice la voz de su marca. La copia en su formulario de registro debe sentirse como parte de su experiencia de marca en general. Por ejemplo, si la mayor parte de su contenido es ligero y divertido, puede agregar una broma a la copia de su formulario de registro.
- Haga hincapié en su bono de suscripción. Si tiene un bono de registro, como un descuento o contenido gratuito, desea informar a los visitantes aquí.
Sobre todo, no se limite a optar por lo primero que se le ocurra. Redacte una variedad de propuestas para su formulario de registro, elija la mejor y edítela hasta que brille. Si tiene empleados, es posible que también desee pedirles comentarios.
5. Utilice un llamado a la acción específico
Un llamado a la acción genérico como “registrarse” o “unirse ahora” transmite el mensaje, pero puede hacer que su formulario de registro sea aún más efectivo si menciona exactamente lo que obtendrán los usuarios.
A continuación, se muestran algunos ejemplos de llamadas a la acción más específicas:
- Únete a mi club de fans
- Coge tu libro gratis
- Reclama tu descuento
- Comienza a aprender
Todas estas llamadas a la acción brindan una impresión específica de por qué las personas se suscriben a su boletín informativo, ya sea una afinidad por su trabajo o el deseo de obtener un descuento. Y esto es lo que se me ocurrió en un par de minutos. Su profundo conocimiento de su marca puede ayudarlo a crear una llamada a la acción aún más específica. Por ejemplo, si sus fans tienen un apodo como «casacas verdes», puede usar la llamada a la acción «Conviértase en una casaca verde».
6.Haga que su formulario de suscripción al boletín sea fácil de usar
Su formulario de registro debe proporcionar un camino claro para unirse a su boletín, no poner obstáculos en el camino de los visitantes.
Hay algunas formas de asegurarse de que su formulario de registro sea fácil de usar:
- Solicite únicamente la información que realmente necesite. Su formulario de registro solo debe requerir que las personas ingresen sus direcciones de correo electrónico y posiblemente sus nombres. Se puede descubrir otra información sobre su audiencia mediante una combinación de análisis y encuestas.
- Haga que el botón de registro sea claramente visible. El botón de registro debe ser bastante grande y utilizar colores contrastantes para que «salte» de la pantalla.
- Asegúrese de que responda a los dispositivos móviles. Si su formulario no funciona bien en dispositivos móviles, podría estar perdiendo la oportunidad de convertir a más de la mitad de sus visitantes. ¡Afortunadamente, las plantillas de formulario de registro de MailPoet ya responden!
Es posible que también desee analizar los conceptos básicos de diseño web accesible para hacer que su formulario de registro (y otro contenido) sea accesible para una gama más amplia de personas.
7. Cree un bono de suscripción
Un bono de suscripción o un bono de suscripción es una recompensa que se otorga a los suscriptores cuando se suscriben a su boletín informativo, como un descuento. Estos bonos se pueden utilizar como punto focal para campañas de generación de leads.
Su bono de registro puede ser cualquier cosa que sea relevante para su negocio y beneficiosa para sus clientes. Algunas de las bonificaciones habituales por participar son los descuentos, los libros electrónicos breves y los cursos exclusivos de vídeo o correo electrónico. Personalmente, sugiero elegir un bono de registro en el que no tenga que esforzarse mucho por adelantado, como un descuento o acceso a una versión ampliada de una publicación de blog que ya haya escrito.
Una vez que haya creado su bono de suscripción, puede reescribir todo su contenido de marketing, incluido el texto de su formulario de registro, para enfatizar el bono de registro. También puede crear una nueva página de destino que se centre en su bono de registro. Para obtener más información sobre cómo utilizarlos, consulte nuestra guía.
Bonos de registro por tiempo limitado
Una excelente manera de obtener una gran cantidad de suscriptores a su boletín es ofrecer un bono de suscripción con un límite de tiempo, como la participación en una competencia o un descuento por tiempo limitado. Esto crea una sensación de urgencia, animando a los usuarios a registrarse de inmediato para que puedan obtener todos los beneficios.
8. Incorporar prueba social
La prueba social es cualquier cosa que demuestre que las personas han interactuado con su contenido y lo han disfrutado. La mayoría de las veces, cuando hablo de prueba social, me refiero a reseñas, testimonios y publicaciones en redes sociales sobre su marca, pero hay otras formas de demostrar la prueba social. Por ejemplo, puede mostrar la cantidad de personas que ya están suscritas a su boletín.
Si decide agregar un testimonio o una revisión a su formulario de suscripción, querrá tener en cuenta algunas pautas:
- Utilice pruebas sociales que hablen específicamente sobre los beneficios del suscriptor. Por ejemplo, si ofrece un libro electrónico como un bono de suscripción, puede elegir un testimonio que hable sobre los beneficios de ese libro electrónico.
- Que sea breve. Incluso en un formulario emergente o deslizante, solo tiene espacio para 1-2 oraciones. Esto podría significar tomar un extracto de un testimonio en lugar de usarlo todo.
- Tejido en tu copia. Como no hay mucho espacio, querrás asegurarte de que tu copia fluya sin problemas en tu testimonio. En algunos casos, el testimonio puede incluso servir como la copia.
- Incluya una imagen. Si tiene una foto de la persona que le dio el testimonio, úsela. Esto refuerza la idea de que su reseña …