Muchas pequeñas y medianas empresas (PYMES) se centran en gran medida en sus clasificaciones de búsqueda orgánica. Después de todo, es «gratis» y si disfruta de una clasificación alta, puede obtener excelentes negocios de ella. Pero, incluso si su empresa se clasifica bien en la búsqueda local (y especialmente si no lo hace), existen excelentes razones para considerar la publicidad de búsqueda paga, también conocida como […]
Muchas pequeñas y medianas empresas (PYMES) se centran en gran medida en sus clasificaciones de búsqueda orgánica. Después de todo, es «gratis» y si disfruta de una clasificación alta, puede obtener excelentes negocios de ella. Pero, incluso si su empresa se clasifica bien en la búsqueda local (y especialmente si usted no lo hace), existen excelentes razones para considerar la publicidad de búsqueda paga, también conocida como «PPC».
Si bien tengo una reputación como especialista local en optimización de búsqueda, me considero más amplio en cuanto a que soy un especialista en marketing, punto. Como tal, mi filosofía es que las empresas deben promocionarse dentro de tantos canales como razonablemente puedan permitirse, y también deben optar por lo que funcione.
El SEO local definitivamente funciona y funciona bien, pero mis cálculos matemáticos indican que apuntar a las clasificaciones de resultados de búsqueda locales tiene sus límites para muchas de las pymes que existen.
En áreas metropolitanas más grandes y para categorías comerciales más populares, puede haber cientos y miles de empresas que compiten por los mismos clientes. Si, por ejemplo, es hotelero, florista, abogado, contador, plomero o contratista, es posible que esté tratando de captar la atención de los consumidores junto con cientos de personas en su campo.
Por ejemplo, hay alrededor de 600 floristas en Miami, 1700 contadores en la ciudad de Nueva York, 390 diseñadores web en Seattle, 475 cirujanos plásticos y dermatólogos en Los Ángeles, ¡y la friolera de 6,000 abogados en Dallas! (Las estimaciones del número de empresas en varias combinaciones de categorías / mercados varían según los directorios de empresas).
Sin embargo, solo hay una cantidad limitada de exposición disponible en los motores de búsqueda. En Google, la mayoría de los usuarios ven el valor predeterminado de hasta diecisiete listados orgánicos / no pagados por página, incluidas algunas opciones de los resultados de la Búsqueda de mapas.
Si los consumidores hacen clic para ver más resultados de mapas, es posible que vean tres resultados más además de los hasta siete resultados locales que ya vieron incrustados en la búsqueda de palabras clave normal. Dado que la mayoría de los consumidores no hacen clic para ver más allá de la primera página de resultados de búsqueda, ¡eso es solo una veintena de empresas locales que podrían ver de las cientos disponibles!
De acuerdo, es posible que su empresa también tenga más oportunidades de ser vista a través de otros motores de búsqueda; incluso si no es el primero en Google, podría estar en la primera página a través de Bing / Yahoo. (Aunque, la mayoría de los usuarios buscan desde Google).
Aún así, eso significa que solo unas pocas docenas de empresas pueden tener exposición en la primera página de los resultados de los motores de búsqueda de industrias que tienen muchos cientos de proveedores; matemáticamente, esto significa que solo un puñado de empresas para cualquier tipo de negocio dado tienen una exposición suficientemente beneficiosa en los motores de búsqueda.
Si no se encuentra en la primera página de resultados para varias de sus principales combinaciones de palabras clave, es posible que una campaña de búsqueda paga pueda brindarle más referencias comerciales y compensar la diferencia.
Razones principales por las que el pago por clic podría beneficiar a su empresa local
Incluso para las empresas que tienen las mejores clasificaciones, existen algunas razones por las que la búsqueda pagada podría ser beneficiosa.
- Puede compensar a muchas empresas que no tienen las mejores clasificaciones.
- La búsqueda pagada puede proporcionar un mayor flujo de ingresos mientras comienza a mejorar su juego de SEO. Incluso si implementa cambios para ayudar a su clasificación de búsqueda natural, puede llevar algún tiempo establecer ganancias significativas. PPC podría aumentar sus ingresos hasta que el SEO tenga la oportunidad de hacer efecto. Incluso para los sitios con excelentes clasificaciones, el PPC podría proporcionar ingresos adicionales, y más dinero siempre es bueno, ¿verdad? Incluso con una clasificación # 1 en orgánico, PPC puede aumentar sus clics / referencias.
- Los estudios han demostrado que el PPC puede mejorar el SEO. Parece que el uso simultáneo de marketing de búsqueda orgánico y de pago puede tener un efecto sinérgico en el sentido de que hacer ambas cosas puede generar más referencias combinadas que el total de ambas por separado. Solo sobre la base de la probabilidad, cuanto más «espacio» pueda ocupar en la primera página de resultados de búsqueda, es más probable que el clic de un usuario llegue a su contenido en comparación con el de otro.
- Hay indicios ocasionales de que la búsqueda paga podría ayudar a reforzar la clasificación de búsqueda natural de un sitio. No creo que haya una correlación directa, pero puedo ver algunas formas en que los clics y la exposición de PPC pueden ayudar a mejorar las clasificaciones con el tiempo, ya que casi cualquier actividad promocional en torno a una empresa ayuda a elevar su perfil general y los factores de prominencia asociados.
- La búsqueda pagada suele ser menos costosa y más rápida de implementar que el SEO. Entonces, los riesgos son bastante bajos y controlables.
- ¡Los anuncios PPC pueden llevarlo a la página uno de los resultados de búsqueda de palabras clave más populares! Por lo tanto, proporciona una especie de segunda oportunidad en las clasificaciones si su juego de SEO se queda atrás de sus competidores.
- Es posible que no se dé cuenta de que puede configurar anuncios PPC para que solo aparezcan para las personas en su ciudad. Cuando alguien busca «plomería», es posible orientar geográficamente o «orientar geográficamente» sus anuncios para que solo aparezcan para los locales de su área. Se puede hacer para permitir la segmentación por todo el estado o por ciudad y código postal.
Por todas estas razones, considere hacer publicidad PPC, si aún no lo está haciendo. El pago por clic se puede establecer con presupuestos pequeños inicialmente si desea mojarse los pies, y se pueden ejecutar campañas más pequeñas con sus propias manos, aunque hay suficientes opciones involucradas para considerar contratar a un profesional para al menos configurar un programa de manera eficiente para usted.
¿Entonces, Qué esperas?
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