3 increíbles trucos de PPC sociales para un compromiso y un retorno de la inversión increíbles

Impresionante en la búsqueda paga, pero ¿tiene problemas con las redes sociales pagas? Consulte los consejos del columnista Larry Kim para aprovechar al máximo sus iniciativas de PPC sociales.

LOS MEJORES HACKS SOCIALES DE PPC

Mi última columna sobre hacks locos de CRO para anuncios de búsqueda fue tan popular que no quería dejar de lado a los especialistas en marketing que se afanan en los anuncios de PPC en las redes sociales. Hace apenas unos años, el PPC social ni siquiera existía todavía; hoy en día, es una potencia promocional para los objetivos de marketing de desempeño y de marca.

Si siente que está tirando dinero en el PPC social pero no obtiene el mejor rendimiento posible, o lo que es peor, lo está haciendo porque siente que debería, pero realmente no está seguro de cómo lo está haciendo, consulte estos.

Nota rápida: A los efectos de este artículo, nos centramos únicamente en el PPC social, ya que está disponible en Facebook y Twitter. ¿Por qué? Son realmente los mejores lugares de publicidad social de la ciudad en este momento. Pinterest y otras redes pueden ser buenas dependiendo de su nicho, pero LinkedIn … ¿cómo puedo decir esto amablemente? LinkedIn tiene trabajo de actualización que hacer en su plataforma PPC.

Aquí están mis tres mejores trucos de PPC sociales para conseguir un compromiso loco y aumentar su ROI:

1. Elija a sus ganadores y promuévalos como locos

Si siente que sus publicaciones y tweets patrocinados no están funcionando lo suficientemente bien como para justificar el gasto, es muy posible que esté eligiendo el contenido incorrecto para promocionar.

Una de las cosas que hago religiosamente antes incluso de escribir un contenido es probar la idea en mis canales sociales. Si nadie está interesado en el concepto, ¿vale la pena dedicar tiempo a escribir sobre él? Probablemente no.

La misma idea es la de elegir a los ganadores para el PPC social: solo promoverás el 5% superior de tus publicaciones. La antigua forma de conceptualizar, intercambiar ideas, generar creatividad, etc., este meticuloso proceso publicitario simplemente no tiene sentido cuando tienes una visión en tiempo real de lo que tu audiencia quiere, piensa y reacciona.

Utilice sus análisis de Facebook y Twitter para identificar tweets con al menos el doble de la participación promedio a las pocas horas de la publicación. Estoy revisando mi Twitter Analytics y buscando tweets como este que ya están resonando en la audiencia. Quiero que la gente también interactúe con mi contenido promocionado, por lo que el rendimiento orgánico en tiempo real con una audiencia real es un indicador tan bueno como el que obtendré del rendimiento pago potencial:

Twitter-anuncios-promocionados-tweet

Cuanto mayor sea su nivel de participación, menor será su costo por participación. ¿Por qué? Porque esos compromisos son la forma en que su contenido pago se difunde más allá de los clics y retweets por los que pagó, a las redes sociales orgánicas de aquellos personas.

Entonces, a medida que su actividad orgánica comienza a disminuir, promueve la publicación / tweet, extendiendo efectivamente su vida orgánica, poniéndose frente a una audiencia paga. y expandiendo su alcance, como se muestra aquí:

impresiones de anuncios de twitter

Llave: Azul = impresiones orgánicas; Amarillo = impresiones pagas

Auge. Pagó para promocionar y, de repente, su actividad orgánica también se mantiene al día. Es como comprar un clic de pago produce dos o tres clics gratuitos. Es una cosa hermosa.

2. Apunte de forma más inteligente

Básicamente, existen dos formas de generar interés en su contenido social:

  1. Actualizaciones sociales ridículamente impresionantes con imágenes locas y / o titulares de click-baity para destacar y captar la atención de las masas.
  2. Jugando con la orientación de su anuncio para estar frente a las personas adecuadas.

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La segmentación no es lo más interesante del mundo, pero puede ser increíblemente específico con los anuncios sociales. Y tienes que hacerlo, de verdad. Si está poniendo sus anuncios frente a personas que probablemente no se preocupen por lo que está compartiendo, quién lo ignorará, o tal vez simplemente haga clic porque están aburridos y era su anuncio o un nuevo video de gatos, usted Estás tirando dinero.

Tanto Facebook como Twitter ahora se están asociando con proveedores de datos fuera de línea de terceros como Acxiom y Datalogix. Básicamente, estos tipos tienen una tonelada de datos del mundo real como comportamiento de compra, patrimonio neto, hábitos de viaje, hábitos de tarjeta de crédito y mucho más. Las plataformas de anuncios sociales hacen coincidir los perfiles de usuario de estas empresas de datos con los perfiles de usuario de los usuarios de las redes sociales, por lo que puede apuntar a algunos comportamientos específicos bastante locos.

publicidad-de-facebook-segmentación-por-comportamiento

Sin embargo, donde se vuelve realmente loco es cuando comienzas a superponer estos conocimientos sobre tus Audiencias personalizadas (en Facebook) o Audiencias personalizadas (en Twitter).

Supongamos que tiene una lista de 10.000, 50.000 o incluso 100.000 clientes, suscriptores de blogs, suscriptores de correo electrónico, etc. Tiene todas estas personas a las que puede utilizar el PPC social, lo que es enorme para el conocimiento de su marca, el recuerdo e incluso la conversión.

La superposición de datos de segmentación del mundo real sobre esa lista le permite obtener información super granular y segmentar segmentos realmente específicos de su lista con contenido altamente personalizado.

3. Tunea tu paseo social PPC

Facebook y Twitter tienen cada uno algunas funciones publicitarias bastante interesantes, y en este momento, relativamente pocos anunciantes las están usando.

Comencemos con las tarjetas de Twitter. Básicamente, las tarjetas agregan funcionalidad adicional a sus anuncios de Twitter. Una que definitivamente debería probar es la Tarjeta de generación de clientes potenciales, que permite a los usuarios suscribirse a su oferta con solo dos clics.

anuncio-generación-de-oportunidades-de-twitter

Twitter ya conoce el identificador, el nombre y el correo electrónico de inicio de sesión del usuario, por lo que autocompleta los campos para ellos. Luego puede descargar el CSV para exportar la información recopilada.

Son muy fáciles de configurar; puede crear uno nuevo o elegir un tweet existente:

tarjetas de generación de leads de twitter

En Facebook, puede agregar botones de llamado a la acción a sus anuncios:

sitio-conversiones-facebook

Pero tu tambien puedes agregar funcionalidad de clic para llamar directamente a sus anuncios de flujo de noticias para usuarios de dispositivos móviles:

clic-para-llamar-facebook

Por supuesto, si puede omitir el paso en el que envía a las personas a su página de destino en un esfuerzo por lograr que lo llamen, está eliminando una etapa completa del embudo.

Pruebe todas las funciones de PPC sociales disponibles para usted en las dos redes más importantes. Estas actualizaciones no son solo para la apariencia, pueden cambiar radicalmente su ROI y aumentar la participación al hacer que sus anuncios sean más relevantes y prácticos para los usuarios.

En pocas palabras: la participación es fundamental en sus anuncios de PPC sociales. Me gusta, retuits, comentarios: todas estas interacciones ayudan a que su contenido pago se difunda también a los usuarios orgánicos, mejorando su ROI. Por mucho que me guste la búsqueda paga, ¡es el PPC social para ganar el marketing de contenido viral!


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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