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El columnista Brett Middleton explora tres funciones de AdWords comúnmente infrautilizadas que pueden tener un gran impacto en el rendimiento: variaciones de anuncios, anuncios de Gmail y experimentos de campaña.
Lo maravilloso de AdWords es que todos tenemos nuestras formas favoritas de utilizarlo. Los profesionales de PPC tenemos nuestros informes y funciones favoritos, y todos tenemos nuestras propias preferencias personales sobre cómo nos gusta construir y administrar nuestras campañas.
Desafortunadamente, esto significa que somos propensos a atascarnos en nuestros caminos, a menudo descuidando explorar características, informes y métodos con los que no estamos familiarizados.
Estos diferirán de persona a persona, por supuesto, pero a continuación, analizaré tres funciones de AdWords a las que probablemente no esté prestando suficiente atención y le explicaré por qué debería hacerlo.
Variaciones de anuncios
Hace unos meses, Google anunció el lanzamiento de variaciones de anuncios en la nueva experiencia de AdWords. Esta función le permite probar variaciones de anuncios en sus anuncios de texto a gran escala; ahora puede probar fácilmente los cambios en sus titulares, descripciones o rutas de visualización, y Google compartirá los resultados de su prueba una vez que los resultados sean estadísticamente significativos.
Esta nueva característica parece bastante simple, pero no debe pasarse por alto la cantidad de tiempo que ahorra. Si está administrando una cuenta más grande, mantenerse al día con las pruebas continuas del texto del anuncio se convierte en un desafío, pero AdWords ha decidido lanzarnos un hueso y simplificar todo el proceso.
Con este cambio, no hay excusa para no desarrollar una serie consistente de pruebas de variación de anuncios. (Realmente no había antes tampoco, ¡es importante, gente!)
Las organizaciones que se están quedando atrás en la búsqueda deben utilizar variaciones de anuncios para encontrar ganancias rápidas cuando se trata de aumentar la relevancia del anuncio y el CTR.
Si ha probado sin cesar ajustes en el texto de su anuncio con la esperanza de lograr un aumento de rendimiento, es posible que sienta que no tiene sentido continuar con las pruebas exhaustivas. Pero, según el anuncio de Google, «algunos anunciantes han configurado variaciones para más de 1 millón de anuncios en menos de un minuto». Esa es una pequeña cantidad de tiempo para invertir en pruebas de anuncios que podría tener un impacto real en los resultados finales.
Anuncios de Gmail
Nosotros, como anunciantes, podemos dudar en probar nuevas ubicaciones y canales, y eso es perfectamente razonable. Los anuncios de Gmail requieren navegar a la pestaña Promociones, y esa es otra razón por la que la adopción es lenta. Pero la noticia de que Google ahora permite la reorientación (y la reorientación dinámica) en los anuncios de Gmail significa que ya no puede permitirse ignorar por completo esta oportunidad de ubicación.
Si su empresa se basa en múltiples puntos de contacto para crear ventas o clientes potenciales, la reorientación es esencial y el sesgo de ubicación debe convertirse en una cosa del pasado.
Los anuncios de Gmail pueden ser atractivos y atractivos, y cuando se combinan con una campaña de reorientación amplia e inteligente (que se adapta muy bien a su flujo de trabajo de correo electrónico), realmente puede crear una experiencia inolvidable para los usuarios. En serio, no podrán olvidar tu marca porque estarás en todas partes.
He tenido mis propios problemas con los anuncios de Gmail en el pasado, ya que a menudo su configuración no fue nada intuitiva. Pero Google está mostrando un enfoque renovado en expandir las capacidades de los anunciantes para utilizar Gmail, y esto es algo que debemos tener en cuenta como especialistas en marketing. Los usuarios de correo electrónico tienen un contexto completamente diferente al de las redes sociales u otros canales, y los anuncios de Gmail no tienen una sensación invasiva, especialmente porque la experiencia se limita a un solo anuncio en Gmail por instancia.
Experimentos
En este punto, me gustaría imaginar que la gran mayoría de los anunciantes que trabajan en AdWords han intentado al menos crear y ejecutar un experimento, pero ¿podemos realmente estar contentos con solo ejecutar un experimento?
Los experimentos se realizan con un propósito específico y, como tales, a menudo se pueden terminar rápidamente. Pero siempre hay algo que probar. Esto es algo que ya debería habernos inculcado a los especialistas en marketing de búsqueda. Si puede tener un experimento en ejecución de manera constante (y no solo un experimento que se ejecuta sin fin, ¡no sea esa persona!), Está dando un paso que solo debería mejorar el rendimiento.
Los experimentos de la campaña de AdWords nos fueron entregados como una forma de tener más control sobre los fundamentos de la introducción de nuevas tácticas y estrategias. Controlar la combinación de presupuestos (por ejemplo, comenzar en 80/20 cuando se introduce un cambio táctico más riesgoso) es solo una optimización inteligente y es algo que debemos aprovechar constantemente.
¿Qué deberías hacer?
Nunca es mala idea revisar las funciones de AdWords que no ha utilizado lo suficiente (o en absoluto) e identificar aquellas que parecen ser las áreas de mayor oportunidad para presentar a su empresa o cliente. Es hora, ahora que 2018 está sobre nosotros, de renunciar a los reconfortantes hábitos de 2017 (quejarse de la nueva plataforma de AdWords, por ejemplo) y aceptar los cambios y las herramientas que nos están dando.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.