3 formas de reducir su ACoS publicitario de Amazon

Los ingresos publicitarios de Amazon superaron los $ 10 mil millones en 2018, arrastrándose justo detrás de Facebook y Google, como la tercera plataforma publicitaria más grande en los EE. UU.

Por qué esto es importante para ti? Más anunciantes = más demanda = CPC más alto.

Cuando su CPC aumenta, también lo hace su ACoS (costo de venta publicitario). Con más dólares publicitarios asignados a Amazon que nunca, ¡reducir su ACoS a pesar de esta mayor demanda puede parecer una tarea difícil! Esta es exactamente la razón por la que consultamos a nuestro equipo de expertos en publicidad de Amazon para elaborar este artículo y comprender cómo hacer que Amazon sea más rentable.

N.º 1: palabras clave negativas

Las palabras clave negativas juegan un papel clave para mantener bajo su ACoS con las plataformas publicitarias de Amazon. Las palabras clave negativas le permiten controlar qué términos de búsqueda no para servir anuncios, lo que en última instancia mejora su rentabilidad al centrar la inversión publicitaria en términos relevantes que tienen más probabilidades de generar conversiones e impulsar las ventas.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para encontrar palabras clave negativas antes de lanzar una campaña:

• Utilice herramientas como Viral Launch, Jungle Scout o incluso el planificador de palabras clave de Google para crear una lista de palabras clave que desea negar primero.
• Busque términos de búsqueda que no sean relevantes para el ASIN o el conjunto de ASIN que anuncia en esa campaña.
  • Elemento de ejemplo: camiseta roja para niños
    • Azul, Adulto, Amarillo y Mujeres serían los mejores ejemplos para agregar como palabras clave negativas antes de comenzar esta campaña.

Agregar palabras clave negativas a sus campañas desde el principio lo ayudará a optimizar la campaña más rápido, ya que no perderá dinero en clics para búsquedas irrelevantes.

A continuación, se ofrecen algunos consejos para encontrar palabras clave negativas en campañas existentes:

• Cree una campaña de orientación automática Y una campaña de orientación manual con palabras clave de concordancia amplia y / o de frase (no dude en incluir los aspectos negativos de sus esfuerzos de creación previa a la campaña, si corresponde).
• Una vez que sus anuncios hayan acumulado suficientes clics, utilice el informe de consulta de términos de búsqueda y filtre por términos de búsqueda que tengan más de 15 clics y cero pedidos.
• Vuelva a agregarlos a sus campañas como negativos; si no se han convertido en 15 clics, simplemente desperdiciará su dinero en ellos.
• Consejo profesional: No puede agregar negativos a las campañas automáticas a través de la Consola de publicidad (AMS), pero puede hacerlo a través de la API.

# 2: aislar los términos de búsqueda

A los ojos de Amazon, las palabras clave de concordancia amplia y de frase son en realidad «conjuntos» de términos de búsqueda que a menudo producen miles de resultados para elementos fuera de tema. ¿Qué significa esto? Si se orienta a una palabra clave de concordancia amplia o de frase, solo puede establecer una oferta (digamos $ 2) para esa palabra clave. Luego, Amazon aplica esa oferta a todo el grupo de términos de búsqueda que coinciden con ella.

Ejemplo: si realiza una oferta por «suéter de vacaciones» como palabra clave de concordancia amplia / de frase, Amazon podría mostrar su producto a alguien que busque «suéter de vacaciones para perros», lo que no generaría ventas, ya que es completamente diferente de lo que usted estoy vendiendo.

El aislamiento de los términos de búsqueda redefine cómo las marcas deben administrar su publicidad en Amazon.

Siga estos pasos para asegurarse de que sus términos de búsqueda estén correctamente aislados:

• Mire sus informes de términos de búsqueda con frecuencia (o use tecnología que pueda leer el informe por usted) y observe los términos de búsqueda que tengan al menos una venta.
• Mueva estos términos de búsqueda de conversión a campañas específicas como una Coincidencia exacta palabra clave.
• Niega el mismo término de búsqueda de conversión de todas las demás campañas.

Si sigue los pasos anteriores, podrá controlar su oferta en este término de búsqueda específicamente, en lugar de intentar establecer una oferta en un grupo de términos de búsqueda.

N.º 3: gestión de ofertas eficaz

Aunque esto parece obvio, la gestión de ofertas es mucho más compleja de lo que la mayoría de los anunciantes creen. Como mencionamos anteriormente, la plataforma de publicidad de Amazon realmente solo le permite controlar las ofertas para palabras clave de concordancia exacta. Las palabras clave de frase y amplia administran un conjunto de términos de búsqueda, lo que limita su capacidad para controlar el CPC.

A continuación, se muestran algunas situaciones habituales que puede encontrar al optimizar sus ofertas:

• Si hay pocas ventas de anuncios y una alta inversión publicitaria, realice una oferta más baja en sus palabras clave.
• Si hay una alta tasa de conversión y pocas impresiones: aumente la oferta para capturar más tráfico y ventas.
• Si hay muchos clics pero pocas ventas y una tasa de conversión baja, verifique el precio y el contenido de la página de detalles para asegurarse de que sean competitivos y fomenten las conversiones.
• Si hay muchas impresiones pero pocos clics, optimice la imagen y el título de su producto para obtener una mejor tasa de clics.

Con una tecnología de ofertas automáticas, como Prestozon, puede calcular qué precio de oferta se necesita para alcanzar los objetivos de ACoS (más altos o más bajos), automáticamente. Si no tiene un socio tecnológico, puede usar matemáticas simples y esta ecuación para ayudarlo a calcular sus ofertas:

• Oferta = Precio de venta medio x ACoS objetivo (decimal) x Tasa de conversión del término de búsqueda (decimal)

Conclusión

Esperamos que estos consejos para reducir su ACoS le ayuden a ahorrar dinero en gastos publicitarios desperdiciados y a reinvertir esos fondos en su negocio. Ya sea que decida abordar esto por su cuenta, con la ayuda de la tecnología de ofertas automáticas, o contratar a una agencia asociada, estas estrategias lo ayudarán a estirar aún más su dinero publicitario.

Y recuerde, incluso si su ACoS aún no se ha disparado, Amazon recién está comenzando con su negocio de publicidad y las cosas están a punto de volverse locas, muy pronto.

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Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.

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