¿Eres un novato en PPC que busca aprovechar al máximo tus campañas? Si es así, ¡el columnista Brett Middleton tiene algunos consejos para ti!
Empezar a gestionar PPC no es fácil. Realiza su primera campaña, obtiene algo de tráfico, tal vez incluso obtenga su primera conversión. ¡Entonces te das cuenta de lo mucho que queda por aprender!
A continuación se presentan tres recomendaciones para que prueben todos los principiantes en PPC.
1. Utilice el informe de términos de búsqueda
Uno de los errores más grandes que puede cometer un nuevo profesional de PPC es la falta de una fuerte orientación por palabras clave. Si está generando tráfico incorrecto, simplemente no importa cuánto tiempo dedique al texto del anuncio, las páginas de destino y las ofertas.
El informe de términos de búsqueda muestra las consultas de búsqueda que activaron uno de sus anuncios, junto con datos sobre clics, impresiones y costo. Puede utilizar estos datos para refinar e informar su estrategia de palabras clave. Si un término de búsqueda tiene un buen rendimiento, puede agregarlo a su lista de palabras clave y optimizar aún más sus anuncios para capturar tráfico dirigido adicional; Si un término de búsqueda genera tráfico irrelevante, puede agregarlo como una palabra clave negativa para evitar que sus anuncios se activen para este término.
No identificar las palabras clave negativas es una forma segura de desperdiciar el gasto publicitario, y no identificar las posibles consultas de búsqueda de superestrellas limitará su crecimiento. Por eso es importante hacer un buen uso del informe de términos de búsqueda.
¿Nunca ha mirado el informe de términos de búsqueda? Llegará allí haciendo clic en el cuadro «Términos de búsqueda» de la pestaña Palabra clave en la interfaz de AdWords. Los términos de búsqueda se han cubierto a continuación, pero esta es la esencia de lo que verá:
Si un término de búsqueda que no ha agregado como palabra clave genera conversiones en su campaña, eso significa que se atribuye a una palabra clave de concordancia amplia o de frase que activó uno de sus anuncios; Todo lo que aquí haya generado una conversión debe agregarse como palabra clave. Esa es la versión simple.
Los indicadores secundarios de éxito que debería tener en cuenta cuando no aparecen muchas conversiones aquí son (a la inversa de lo que podría pensar) tasas de clics bajas. Si un término de búsqueda aquí es pertinente, pero las personas no hacen clic en él, debe agregarlo como una palabra clave de concordancia exacta y realizar una oferta más alta.
Su estrategia general con las ofertas debe ser hacer una oferta baja en las palabras clave de concordancia amplia y más alta en la concordancia exacta / de frase; lo que esto hace es vincular la relevancia a la inversión publicitaria. Con las palabras clave de concordancia amplia, hay mucha variación en las búsquedas que podrían generar sus palabras clave; Utilice el informe de términos de búsqueda para encontrar búsquedas nuevas y muy específicas en las que se gastará mejor su dinero.
2. Cree una campaña publicitaria de Gmail
¿Tienes competidores? ¿Sus clientes utilizan un determinado conjunto de herramientas o soluciones que los hacen adecuados para su producto? Estoy aqui para decirte que corriendo Anuncios de Gmail podría ser la campaña de marca más eficaz que ejecute.
Puede ser confuso comenzar, ya que la mayoría de los procedimientos simplemente le dicen que la orientación por dominio es posible, pero intentemos ir paso a paso aquí.
- Cree una nueva campaña de la Red de Display.
- Decida qué tipo de orientación de dominio desea probar (por ejemplo, competidores, socios, productos / servicios adyacentes).
- Ingrese dominios como palabras clave; por ejemplo, para un nuevo producto diseñado para personas que trabajan en startups, podríamos ingresar: angel.co, venturebeat.com, techcrunch.com opreneur.com.
- Omitir la creación de anuncios.
- En la pantalla del grupo de anuncios, haga clic en + Anuncio.
- Seleccione Galería de anuncios.
- Seleccione Anuncios de Gmail.
Ahora que hemos discutido el cómo, echemos un vistazo a por qué haríamos esto. Anteriormente, si deseaba llegar a los usuarios que estaban interesados en estos sitios, podría intentar ingresarlos como ubicaciones gestionadas, usar palabras clave de display sobre nuevas empresas o llegar a ellos a través de anuncios de Facebook dirigiéndose a los usuarios. interesado en estos sitios.
El uso de anuncios de Gmail ahora nos permite adoptar un enfoque más directo para llegar a esta audiencia y, al mismo tiempo, mantener un costo por clic muy bajo. Una de las debilidades del uso de un método de orientación más estándar (como palabras clave o intereses) es que confiamos en métricas que pueden ser muy vagas. Llegar directamente a las personas que están activamente comprometidas con una marca simplifica el proceso.
3. Céntrese en palabras clave con un ranking orgánico bajo
En Google Analytics, si tiene la Consola de búsqueda conectada (y debería hacerlo), puede ver consultas orgánicas, junto con clics, impresiones, CTR y clasificación orgánica. Si tiene un presupuesto limitado y está buscando el mayor rendimiento posible, estos datos pueden ser increíblemente útiles.
¿Vinculaste Search Console y GA? Perfecto.
Aquí es donde podemos comenzar a hacer algo realmente importante para establecer un ROI saludable para nuestras campañas pagas. De todas las palabras clave anteriores, solo la 9 (y tal vez la 1) tiene un CTR bajo y una Posición media deficiente; estas son las palabras clave que queremos buscar agresivamente y agregar a las campañas pagas hasta que comiencen a posicionarse mejor orgánicamente. Profundice en sus consultas de búsqueda y encuentre las gemas ocultas.
Lo mejor que puede hacer es exportar los datos de su consulta a un CSV y ordenarlos por posición promedio. Después de hacer esto, simplemente resalte y extraiga las palabras clave con una posición orgánica peor que 5; si se trata de una lista enorme, puede reducir por palabras clave con un CTR inferior al uno por ciento o impresiones superiores X.
Si es propietario de una pequeña empresa o si está trabajando en una campaña de pago ajustada que intenta generar crecimiento, debería hacerlo. El ROAS de enfocar su gasto donde absolutamente no puede canibalizar el tráfico orgánico debería ser fácilmente perceptible cuando solo gasta $ 500 al mes.
La trampa en la que puede caer aquí es que, según el tamaño de esta nueva lista de palabras clave, no puede dejar que su rendimiento no se controle durante largos períodos después de hacer esto. Cada vez que agrega grandes cantidades de palabras clave nuevas a sus campañas publicitarias, la volatilidad que puede surgir en el gasto y el rendimiento significa que debe administrar activamente sus campañas.
Por el contrario, si tiene un presupuesto mayor, hay evidencia de que el hecho de que tenga una buena clasificación para algo orgánicamente no significa que deba evitar publicitarlo. John Gagnon de Bing Ads, en MN Summit 2015, mostró datos que Bing había analizado que mostraban resultados de tráfico orgánico y pago cuando se ejecutaban simultáneamente o solo tenían tráfico orgánico. Del aumento en el tráfico que se produjo al publicar anuncios, aproximadamente la mitad del aumento fue en el tráfico orgánico. Google realizó un estudio similar que encontró que el tráfico PPC no siempre canibaliza su tráfico orgánico y se informó aquí.
¡Avanza y obtén clics!
¡Felicidades, principiante! Estás listo para pasar a cosas más importantes. Utilice estas tácticas y controle el impacto de sus resultados. No funcionarán para todos, pero podrían tener un gran impacto en su ROI.
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