¿Sin volumen de búsqueda? ¡No hay problema! La columnista Pauline Jakober ofrece consejos útiles para campañas centradas en un volumen de búsqueda bajo y términos de alta conversión.
¿Qué es lo que dices? ¿No hay mucha gente que busque “seminarios web sobre creadores de widgets rojos de Acme”? Pero esos seminarios web generan una alta conversión, y una venta puede hacer que todo su programa de PPC valga la pena.
Entonces, ¿cómo se toma un evento no buscado, una palabra clave o un punto de conversión importante y lo convierte en una iniciativa de PPC de estrellas? En esta publicación, compartiré dos formas creativas en las que puede aprovechar las funciones de Google AdWords para hacer precisamente eso.
Táctica 1: estrategia de enlaces de sitio
Podría ser que solo un puñado de personas esté buscando algo como «[company name] seminarios web ”, pero eso es suficiente para que pueda crear una campaña de búsqueda sencilla porque sabe que cada cliente potencial para este tipo de evento es muy valioso.
Luego, puede sumergirse en la estrategia de vínculos a sitios. Vínculos a sitios de AdWords son una excelente manera de agregar mensajes promocionales y dirigidos a los anuncios que llaman la atención. Esto funciona para los anuncios que se muestran a aquellos que pueden estar buscando esa cosa (sea lo que sea que esté promocionando) y para los anuncios que se muestran a aquellos que no estaban buscando esa cosa, pero que estarían encantados de saberlo.
Considere implementar una estrategia de vínculos a sitios doble para situaciones en las que el volumen de búsqueda bajo sea un problema:
- Paso 1: Cree vínculos a sitios promocionales para los anuncios que se publican cuando una persona busca algo de relevancia para el tema que usted está promocionando (por ejemplo, vínculos a sitios que promocionan el seminario web del creador de widgets rojos de Acme cuando alguien busca algo como «Creador de widgets rojos de Acme»).
- Paso 2: Cree vínculos a sitios promocionales para los anuncios que se publican cuando alguien simplemente busca términos de marca (por ejemplo, una búsqueda de «Acme» muestra un anuncio con vínculos a sitios que promocionan los seminarios web del creador de widgets rojos de Acme).
Las siguientes capturas de pantalla ilustran ejemplos de ambos pasos. Se han difuminado detalles importantes para proteger la privacidad del cliente.
Este es un anuncio que se publica cuando alguien busca el producto sobre el que trata el seminario web:
A continuación, se muestra un anuncio que se publica cuando alguien busca «[company name]”:
Táctica 2: remarketing
Las personas que buscan en determinadas páginas de su sitio web suelen tener interés en ese producto, servicio o tipo de información. Puedes usar Remarketing de AdWords para mantenerse conectado con aquellas personas que podrían querer saber si tiene más información sobre lo que les interesa.
Etiqueta tus páginas con el código de remarketing y luego cree listas de remarketing para los visitantes de determinadas páginas.
En el siguiente ejemplo, este cliente etiquetó el sitio con el código de remarketing y luego creamos una lista de remarketing para cualquier persona que visitara las páginas de recursos del sitio:
En este caso, decidimos que las personas interesadas en recursos como los informes técnicos también estarían interesadas en saber que había un próximo seminario web.
La siguiente captura de pantalla muestra un anuncio de remarketing para el seminario web:
¿Sin volumen de búsqueda? No hay problema
Si tiene la tarea de promocionar algo a través de la búsqueda paga que tiene poco o ningún volumen de búsqueda, todavía hay muchas formas de aprovechar las funciones de Google AdWords para crear una campaña de alta conversión.
En el ejemplo de cliente utilizado a lo largo de esta publicación, pudimos obtener suscripciones significativas para el seminario web con un CPA bajo. Esto fue especialmente valioso cuando se tuvo en cuenta cuánto valía para la empresa cada cliente potencial que venía a este evento.
De hecho, descubrimos que la campaña de búsqueda paga superó a la campaña de redes sociales para el mismo seminario web.
Entonces, la próxima vez que tenga que promocionar algo similar a los “seminarios web sobre creadores de widgets rojos de Acme”, puede decir con seguridad: “¿No hay volumen de búsqueda? ¡No hay problema!»
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.