15 consejos profesionales de PPC para redactar anuncios de texto

¿Quiere saber cómo redactar excelentes anuncios de búsqueda pagados? La columnista Pauline Jakober comparte algunos consejos de sus años de experiencia escribiendo textos publicitarios de PPC.

anuncios de texto expandidos

Si bien cada parte de su programa de PPC es importante, pocos elementos son tan cruciales o visibles como sus anuncios. A menudo, sus anuncios son la primera introducción de sus clientes potenciales a su marca, ¡y todos sabemos lo importantes que son las primeras impresiones!

Además, necesita su anuncio para lograr ciertas cosas. Desea llamar la atención, comunicar su mensaje con claridad y lograr que los prospectos calificados hagan clic, todo mientras se mantiene dentro de los límites de número de caracteres y otras restricciones.

Entonces, ¿cómo se escribe un gran anuncio de texto? Aquí hay 15 consejos para hacerlo bien.

1. Obtenga la historia directamente del cliente

Cuando incorporamos a los clientes, les pedimos que completen un cuestionario para nuevos clientes para que podamos conocer mejor su empresa. Siempre les solicito que completen el cuestionario personalmente y eviten copiar y pegar desde el sitio web de su empresa. ¡Simplemente no hay sustituto para obtener la historia directamente del cliente!

A menudo, las propias palabras de un cliente proporcionan la descripción más precisa y completa de sus productos y servicios. Cuando redactamos anuncios, revisamos sus palabras con cuidado y, a menudo, eliminamos frases y términos para los mensajes publicitarios.

2. Entrar en la mente del público objetivo

Antes de comenzar a escribir, debe comprender las cosas desde la perspectiva del público objetivo. ¿Qué problemas están experimentando? ¿Cuáles son sus puntos débiles? ¿Cómo resuelve este producto o servicio sus problemas? ¿Qué preguntas podrían tener sobre su producto?

Las respuestas a estas preguntas ayudarán a dirigir los mensajes publicitarios.

3.Hazlo sobre tu audiencia, no sobre ti

Siguiendo el punto anterior, haga que el texto de su anuncio sea sobre su audiencia, no sobre usted. En otras palabras, desea utilizar (o dar a entender) la palabra «usted» más que «nosotros» o «nuestro».

Por ejemplo, mire estos dos titulares:

  • “Excursiones en helicóptero XYZ – Trasvolar el Strip de Las Vegas «
  • “Excursiones en helicóptero XYZ – Sobrevolamos el Strip de Las Vegas «

La diferencia es sutil, pero en última instancia, la primera es mejor que la segunda porque estás convirtiendo al buscador en el sujeto (en lugar de a ti mismo).

4. Incluya los beneficios del producto / servicio

¿Qué hace que su producto o servicio sea increíble? ¿Qué beneficios únicos aportas?

Incluya estos beneficios en sus mensajes publicitarios cuando sea relevante para su público objetivo.

5. Describe cómo eres mejor que la competencia.

Si su anuncio se muestra junto a los anuncios de la competencia, ¿cómo se comparará? Nunca es una mala idea investigar los anuncios de la competencia para averiguarlo.

Por supuesto, no desea que los anuncios de la competencia influyan indebidamente en lo que escribe. Pero saber cómo se comparan podría dejar en claro qué características y beneficios del producto destacar.

6. Piense de manera integral

Debe considerar el panorama general al redactar el texto del anuncio. Es por eso que normalmente creamos una hoja de ruta de mensajería para los clientes que incluye el texto del anuncio y todas extensiones relevantes. Esto le ayuda a evitar el problema de la repetición inadvertida de mensajes cuando aparecen una o más extensiones de anuncios.

Un poco de repetición está bien, por supuesto, si le ayuda a exponer su punto. Pero si «¡Obtén un 10% de descuento!» aparece en cuatro lugares diferentes, no solo es espacio desperdiciado, también distrae.

7. Incluya una llamada a la acción.

En algún lugar del texto de su anuncio, debe indicarles a los visitantes qué hacer, como «Compre ahora», «Vea ahora», «Compre ahora», «Obtenga más información» o «Solicite una cotización».

Asegúrese de que su llamado a la acción sea fuerte y claro. Use un verbo de acción e incluya cualquier restricción de tiempo (legítima), por ejemplo, “Compre hoy! La oferta termina el lunes «.

8. Utilice palabras clave

Por supuesto, también debe usar palabras clave en su anuncio, generalmente en su primer o segundo título.

9. Refleje la frase de búsqueda potencial

Siguiendo el punto anterior, cuanto más cerca pueda hacer coincidir el texto de su anuncio con la frase de búsqueda de los usuarios, mejor.

Entonces, por ejemplo, si las personas buscan «catering para almuerzos en la oficina en Atlanta», intente poner «catering para almuerzos en la oficina en Atlanta» en el texto del anuncio en lugar de «catering para almuerzos en la oficina en Atlanta».

10. Indique su precio (o no)

Deberá decidir si incluir o no los precios en su anuncio. Si ha investigado y sabe que su producto o servicio tiene un precio competitivo, puede incluirlo. (Pero controle cuidadosamente, en caso de que sus competidores bajen sus precios o tengan una venta).

También puede decidir incluir su precio si tiene un producto más caro y de alta calidad y desea disuadir a los compradores que buscan gangas de hacer clic en su anuncio.

11. Incluya elementos calificativos, si corresponde.

También puede incluir elementos en su anuncio para calificar prospectos. Hicimos referencia a esto en el punto anterior cuando discutimos el uso del precio como una forma de desanimar a los compradores sensibles al precio.

Pero también puede calificar a los prospectos de otras formas. Por ejemplo:

Redacción de anuncios de texto expandido: ejemplo

Como puede ver, el anuncio superior tiene «solo para grupos corporativos» en el título.

Esto deja en claro que esta empresa en particular no realiza búsquedas del tesoro para eventos no corporativos.

Por el contrario, el anuncio de la cuarta posición no tiene este tipo de calificativo. Entonces, si está buscando una búsqueda del tesoro para un grupo escolar, puede hacer clic en este anuncio. Pero sé que esta empresa solo realiza búsquedas del tesoro para clientes corporativos. Por lo tanto, es posible que obtengan clics en anuncios de grupos que no publican.

¿Y la empresa en segunda posición? Bueno, no estoy seguro de lo que significa «6 sospechosos-6 armas-10 bloques». ¡Pero suena un poco aterrador!

12. Elabore sus titulares con cuidado

Cuando se trata del texto de un anuncio de búsqueda paga, los titulares son los reyes. Como se indica en este artículo de El Blog informatico, la línea descriptiva, la URL visible y las extensiones de anuncios solo existen para complementar los títulos. Así que escríbalos con cuidado y consideración.

13. Copia si quieres

A diferencia de la escuela secundaria, ¡está bien copiar aquí! Si sus clientes tienen lemas u otro texto de marketing que se vea bien, entonces utilícelo en su anuncio.

14. Pídale a otra persona que lo revise

Si usted es la persona que concibió y escribió un anuncio, no debería ser usted quien lo revise. De hecho, cuantos más ojos pueda ver un anuncio antes de que se publique, mejor.

En Group Twenty Seven, hemos incorporado pruebas en nuestros procesos. Un asociado de PPC elaborará el anuncio. El líder del equipo lo revisará. Luego, revisaremos el anuncio con nuestro cliente para su aprobación.

Con este proceso, tenemos tres oportunidades para detectar errores.

15. Pruebe y luego vuelva a probar

Incluso si cree que ha llegado al anuncio perfecto, siempre es aconsejable crear otros dos o tres y luego probar para ver cómo funcionan.

Como se describe en el Archivo de ayuda de AdWords:

Cree de tres a cuatro anuncios para cada grupo de anuncios y utilice mensajes diferentes para cada uno para ver cuál funciona mejor. AdWords rota los anuncios automáticamente para mostrar los anuncios con mejor rendimiento con más frecuencia.

¿Cuáles son sus consejos para crear un texto de anuncio impresionante?

Incluso el programa de PPC más estelar no puede sobrevivir a los malos anuncios de texto. Tienes que hacerlo bien.

Pero al seguir los 15 consejos descritos anteriormente, es mucho más probable que redacte anuncios de texto que llamen la atención, comuniquen su mensaje con claridad y hagan clic en prospectos calificados.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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