14 mil millones de razones por las que debe considerar estas 5 estrategias de marketing local infrautilizadas

Estas prácticas de búsqueda y marketing que se pasan por alto le permiten ahorrar tiempo, requieren una inversión mínima o incluso se amortizan por sí mismas. El columnista Wesley Young le muestra cómo sacar el máximo partido a su inversión en marketing con estas tácticas infrautilizadas.

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A medida que intentamos aumentar la productividad en nuestro día de 24 horas, a veces es difícil ver el bosque por los árboles. Confiamos en lo que funcionó en el pasado y adoptamos una rutina que nos es familiar y con la que nos sentimos cómodos.

Pero cuando llegue a un punto en el que tenga un poco de espacio para respirar y pueda dar un paso atrás y evaluar su estrategia de marketing, aquí hay cinco estrategias de marketing infrautilizadas que pueden ayudar a refrescar e inyectar algo de sangre nueva en su plan.

1. Obtenga una parte del pastel publicitario cooperativo

Definición de cooperativa: Anuncios de minoristas que incluyen la mención específica de los fabricantes, quienes, a su vez, reembolsan a los minoristas todo o parte del costo del anuncio.

Enciclopedia de pequeñas empresas del emprendedor

La publicidad cooperativa es una forma de que las marcas nacionales obtengan exposición a nivel local. Y ayuda a las empresas locales que pueden aprovechar el poder de esas marcas para respaldar su propia reputación comercial. Pero hay beneficios significativamente más tangibles para las pequeñas empresas: las marcas nacionales a menudo tienen creativos y contenido preparado que las empresas locales pueden utilizar. Y lo más importante, las marcas pagan dólares reales por la exposición que obtienen.

A nivel nacional, las marcas tienen $ 36 mil millones en programas cooperativos que están esperando para pagar a los anunciantes. Sin embargo, de acuerdo con un estudio reciente (se requiere registro) por Asociados Borrell y Netsertive, $ 14 mil millones no se utilizan.

El uso de publicidad cooperativa está disminuyendo. La cantidad de dólares cooperativos no utilizados se ha duplicado en los últimos tres años, y solo alrededor del 15 por ciento de los anunciantes locales participan en programas cooperativos. Entonces, ¿por qué se deja tanto dinero sobre la mesa?

Según el informe de Borrell / Netsertive, las principales razones para no utilizar la cooperativa son:

  1. Sin conocer los programas o los fondos disponibles.
  2. El miedo a que la participación sea demasiado complicada.
  3. La creencia de que los programas están diseñados para medios tradicionales.

El hecho de que la publicidad cooperativa se haya utilizado históricamente en la publicidad tradicional, como la televisión, la radio y los periódicos, podría explicar por qué los más nuevos en la industria publicitaria y aquellos que se centran exclusivamente en la publicidad digital pueden carecer de conocimiento al respecto.

Sin embargo, el marketing digital se clasificó como el cuarto tipo de medio más ofrecido, con el 69 por ciento de los gerentes de marca diciendo que ofrecen cooperativo para el marketing digital; básicamente, tantos como ofrecen cooperativo para radio y correo directo, el segundo y tercer lugar con mayor oferta cooperativa. programas op (los periódicos ocuparon el primer lugar con un 82 por ciento).

Además, la búsqueda pagada fue el área de programas cooperativos de más rápido crecimiento en 2013, según Brandmuscle’s 2014 Informe sobre el estado del marketing local (Se requiere registro).

gráfico de marca

Gráfico cortesía de Brandmuscle

Sin embargo, todavía parece haber un obstáculo en la complejidad de hacer coincidir las oportunidades publicitarias con las calificaciones para los dólares de las cooperativas, así como desafíos para superar los obstáculos que las marcas requieren para que los minoristas reciban los fondos. Las empresas locales también luchan por tratar con cada marca de forma individual.

En respuesta, servicios como el Asociación de búsqueda local Oficina de servicios cooperativos (divulgación: LSA es mi empleador) ayudar a los editores, agencias y anunciantes a encontrar fondos de cooperativas, cumplir con los requisitos de calificación y administrar el proceso de aprobación y pago.

Independientemente de los desafíos, los beneficios de la compensación directa, el apoyo al contenido y las creatividades y el reconocimiento del nombre por estar asociado con las marcas merecen el esfuerzo de utilizar la publicidad cooperativa.

2. Extraiga el oro en datos no estructurados

Creamos aproximadamente 2.5 mil millones de gigabytes de datos cada día, según IBM. IBM también estima que el 90 por ciento de todos los datos del mundo que existen se han creado en los últimos dos años.

Esta producción masiva está impulsando la era de los macrodatos y está impulsando prácticas digitales más avanzadas como el análisis predictivo y el marketing dirigido. Sin embargo, la gran mayoría de los datos que se utilizan actualmente están estructurados de formas (relativamente) fáciles de entender, como datos demográficos, calificaciones de estrellas, códigos postales y otras estadísticas. Dichos datos, llamados datos estructurados, solo representan alrededor del 10 por ciento de todos los datos disponibles.

Los datos restantes, 90 por ciento, no están estructurados, según IDC, una firma de analistas de la industria, y no se procesan ni analizan. Los correos electrónicos, las publicaciones en las redes sociales, las llamadas telefónicas, las reseñas en línea y los blogs tienen una forma narrativa y no están estructurados en categorías medibles o números cuantificables.

Estos datos brindan información valiosa, quizás incluso más valiosa que el rango fijo y los números categorizados. Por ejemplo, a continuación, un crítico de un restaurante otorga cuatro estrellas en Yelp, pero al reducirlo a «una revisión de cuatro estrellas» pierde la oportunidad de utilizar toda la otra información que incluye el crítico.

revisión de yelp

Puede que me lleve unos minutos leer la reseña, desglosar la información y dar algunas puntuaciones para las siguientes categorías:

  • Comida: +5
  • Tiempo de espera: -1
  • Ambiente: +3
  • Bebidas: -3
  • Retorno probable: +4

Si bien el desglose manual de una revisión no es realmente escalable, en la actualidad existe tecnología para analizar información no estructurada de manera automatizada. Por ejemplo, el software de minería de texto extrae el sentimiento medible del texto y lo convierte en categorías asignadas de datos. Al analizar la revisión anterior, la minería de texto dividiría el texto en segmentos útiles, interpretaría lo que dijo el revisor y puntuaría algunas categorías preestablecidas.

Por lo tanto, los datos no estructurados se pueden convertir en calificaciones mensurables para realizar evaluaciones comparativas. Otras categorías que es probable que se cubran en las reseñas de restaurantes y que se pueden extraer para obtener calificaciones incluyen servicio, tipo de comida (desayuno, almuerzo, cena), eventos (hora feliz, banda en vivo, ocasiones especiales) y costo / valor.

Imagine la aplicación de la minería de texto en medios como publicaciones en redes sociales, llamadas telefónicas y correos electrónicos. Esto podría usarse para extraer opiniones no solicitadas, identificar áreas de quejas repetidas o calificar el desempeño de los empleados, por ejemplo.

La tecnología de minería de texto actual puede incluso detectar el sarcasmo y asignar valor al tono de voz, lo que permite a los especialistas en marketing conocer a su audiencia de manera más profunda y significativa.

3. No lo tire a la basura, recíclelo

Vivimos en una cultura de innovación, siempre mirando hacia el futuro y tratando de encontrar la idea, tecnología o conocimiento más nuevo. Queremos vencer a la multitud y obtener una ventaja competitiva al llegar primero. Pero con esa mentalidad, a veces nos olvidamos de mirar atrás.

Si lo hace, debería ser bastante fácil identificar las estrategias de búsqueda y marketing más exitosas que han funcionado en el pasado. Es probable que siga la regla 80/20, también conocida como el principio de Pareto, lo que significaría que el 20 por ciento de su marketing está aportando el 80 por ciento de su negocio.

Principio de Pareto

Esta regla 80/20 es posiblemente aplicable a todos los aspectos del funcionamiento de su empresa, incluido el marketing y las ventas en buscadores. Por lo tanto, la conjetura llevaría a estas conclusiones:

  • El 80 por ciento de las ventas provienen del 20 por ciento de la publicidad.
  • El 80 por ciento de las visitas de búsqueda provienen del 20 por ciento de las palabras clave.
  • El 80 por ciento de los clientes potenciales de marketing de contenido provienen del 20 por ciento del contenido.
  • El 80 por ciento de las acciones sociales son del 20 por ciento de las actualizaciones.

Mirar hacia atrás e identificar cuál del 20 por ciento de los anuncios, el contenido, las palabras clave y las actualizaciones sociales fueron más efectivos puede ayudarlo a duplicar e invertir en su marketing más productivo con poco trabajo adicional. Si bien desea que el contenido y las publicaciones sociales sean nuevos, a menudo se puede modificar o actualizar el contenido creativo o el contenido exitoso, lo que reduce el trabajo necesario para generar ideas completamente nuevas.

4.Hacer que el contenido no utilizado sea utilizable

El marketing de contenidos es la tendencia de marketing digital mejor valorada en 2015, según una encuesta de Smart Insights informado por Adweek. Smart Insights descubrió que el doble de especialistas en marketing votaron al marketing de contenidos como la tendencia de marketing más importante sobre cualquier otra tendencia, incluidos big data, marketing móvil, redes sociales y SEO.

El contenido es atractivo y es compatible con otras estrategias de marketing como las redes sociales y el SEO, y los usuarios consumen grandes cantidades.

gráfico de marketing de contenidos

No es sorprendente que las empresas gasten mucho dinero en desarrollar contenido. Informes de PQ Media que el gasto estadounidense en contenido aumentó a $ 12.1 mil millones en 2014.

Sin embargo, se desperdicia una gran cantidad del contenido generado. Estimaciones de SiriusInsights que la cantidad de contenido creado pero no utilizado oscila entre el 60 y el 80 por ciento, lo que, en el extremo superior, equivaldría a casi $ 10 mil millones al año en la creación de contenido desperdiciado.

El motivo del desperdicio parece ser que las porciones que no se utilizan se consideran inutilizables, o al menos difíciles de usar. Quizás el contenido esté en una forma que no sea atractiva para mostrar o que sea demasiado técnico para usarse en ventas. Tal vez el contenido se creó en torno a algunos eventos oportunos y la ventana para esas noticias ha pasado. O tal vez no sea muy relevante para la tarea en cuestión.

Pero con un poco más de trabajo, ese contenido inutilizable se puede convertir. Por ejemplo, las infografías pueden dar vida al contenido de texto o las estadísticas. El simple hecho de agregar títulos o cuadros de llamada también puede desglosar el contenido que es pesado. La tecnología también puede ayudar. De manera similar a la minería de texto descrita anteriormente, la inteligencia de contenido puede analizar su contenido y «traducirlo» a un formato utilizable.

Ya sea que lo haga manualmente o con tecnología, rescatar el contenido en el que ya ha invertido y hacerlo visible y utilizable puede ahorrar tiempo y dinero y brindar un impulso a su marketing existente.

5. Invierta unos segundos en Google+

¡¿Me estás tomando el pelo?! ¿No está muerto Google+? ¿Por qué dedicar tiempo a eso? Si bien muchos parecen haber abandonado por completo la plataforma, solo una pequeña cantidad de tiempo en ella podría brindarle un rendimiento decente.

Google+ ha sido calumniado durante mucho tiempo por no alcanzar su potencial o competir con los grandes de las redes sociales. Por supuesto, las expectativas son grandes siempre que un proyecto tiene ese nombre icónico adjunto. Y Google ciertamente tiene anunció algunos cambios que muchos interpretan como una forma de desmontarlo lenta y silenciosamente.

Sin embargo, Google+ (o sus componentes) es aún aquíe históricamente, su impacto en el rango de la página es material. Algunos estudios de casos bastante recientes mostraron que cuando un sitio tiene cien seguidores de Google Plus, su las clasificaciones aumentaron un 14,63 por ciento. En otro caso, la combinación de las señales sociales de Twitter, Facebook y Google+ hizo que una página web pasara de la 40 a la primera página.

Y parece que con un mínimo esfuerzo, puedes lograr algunos resultados decentes. Yo, por mi parte, soy culpable de descuidar mi página de Google+. Creé un perfil hace un par de años, pero no he hecho mucho desde entonces, aparte de hacer clic en G + en algunas barras de herramientas para compartir algunas veces al mes. Eso sería literalmente medio segundo de tiempo invertido por acción. A continuación se muestra mi perfil de G + de la semana pasada.

wes google plus

La semana pasada, también dediqué unos 20 minutos a una publicación en LinkedIn y en dos días obtuve alrededor de 22 visitas. Estoy seguro de que he pasado acumulativamente menos tiempo compartiendo enlaces en Google+, donde tengo más de 20.000 visitas. Sé que no es necesariamente una comparación de manzanas con manzanas, pero ese es un ROI bastante alto.

Hasta que Google desconecte G +, continuaré participando en alguna actividad en la plataforma. Seguramente no puede doler. Quizás publicar algo de ese contenido no utilizado discutido anteriormente sería lo suficientemente simple. Parece una estrategia de baja inversión y bajo riesgo que tiene un potencial decente para respaldar sus otras estrategias de marketing y SEO.


Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.


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