Los agentes inmobiliarios son un segmento interesante del mercado de las pequeñas empresas. De las pequeñas empresas (PYMES) y los emprendedores por excelencia, en algunos aspectos, los agentes inmobiliarios son atípicos. Uno de ellos es el marketing; Los agentes inmobiliarios tienden a ser más agresivos y creativos que otras categorías de pymes. En consecuencia, este artículo de LA Times habla sobre cómo ha cambiado el estado de ánimo y cómo […]
Los agentes inmobiliarios son un segmento interesante del mercado de las pequeñas empresas. De las pequeñas empresas (PYMES) y los emprendedores por excelencia, en algunos aspectos, los agentes inmobiliarios son atípicos. Uno de ellos es el marketing; Los agentes inmobiliarios tienden a ser más agresivos y creativos que otras categorías de pymes. En consecuencia, este LA Times artículo habla sobre cómo ha cambiado el estado de ánimo y los agentes inmobiliarios locales están adoptando Internet con entusiasmo (pero también por necesidad).
El gasto en publicidad inmobiliaria tiene un valor de aproximadamente $ 12 mil millones en los EE. UU. Anualmente, según la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios. Y una gran cantidad de sitios web están tratando de obtener trozos de eso, desde Move.com a Trulia y Zillow.
Borrell Associates estima que el gasto en bienes raíces en línea tiene un valor actual de $ 2.9 mil millones, pero que la categoría también verá un crecimiento más lento en el futuro. El gasto en bienes raíces de los periódicos tradicionales aumentó en 2006, lo que representa un poco más de $ 5 mil millones en publicidad según el Asociación de periódicos de América. Sin embargo, este año los clasificados tienen una bajada de dos dígitos (alrededor de un 20% menos para el sector inmobiliario). Parte de esto se debe a la crisis inmobiliaria y la crisis de las hipotecas de alto riesgo. Pero parte de la explicación tiene que ir a un cambio estructural en la publicidad del sector inmobiliario.
A finales de 2006, la firma de analistas de periódicos Classified Intelligence llevó a cabo un estudio en profundidad de agentes inmobiliarios sobre su gasto en publicidad y sus actitudes hacia los medios impresos y en línea. Entre los hallazgos de la encuesta se encuentran los siguientes:
–El 36% de los agentes inmobiliarios encuestados gastó el 10% o menos de sus presupuestos totales en sus periódicos locales, el 19% gastó menos del 20% de sus presupuestos totales en anuncios impresos en periódicos y el 17% no hizo publicidad en absoluto en periódicos impresos
–52% de los encuestados informaron que promocionaban sus servicios en sitios de clasificados gratuitos como Craigslist (67%), Google Base (45%) y MSN / Windows Live Expo (33%)
–El 61% de los encuestados dijo que no gastaba dinero en marketing en sitios web de periódicos.
En julio de 2007 Inman News realizó una encuesta similar a agentes inmobiliarios, que encontró:
–40% de los encuestados dijo que planeaba gastar entre $ 1,000 y $ 5,000 en [online marketing] en el próximo año, mientras que aproximadamente el 20% planeaba gastar menos de $ 1,000 y el 18% planeaba gastar más de $ 10,000
–La categoría más popular de publicidad en línea fueron las palabras clave de los motores de búsqueda, que el 52% de los encuestados dijo que planeaba comprar el próximo año. Los anuncios de listados destacados ocuparon un segundo lugar con un 48% de compras planificadas. Los servicios de optimización de motores de búsqueda (SEO) también fueron una prioridad con un 42% de compras planificadas. Los montos en dólares presupuestados para publicidad de palabras clave en el próximo año variaron de cero a más de $ 5,000
Hay formas en las que los resultados de la encuesta de inteligencia clasificada y los datos de Inman se contradicen entre sí. Por ejemplo, Classified Intelligence descubrió que la búsqueda con orientación geográfica era una minoría para los agentes inmobiliarios, con solo el 26% gastando algo en PPC local. (Las cifras probablemente serían más altas hoy en la misma encuesta).
Sin embargo, direccionalmente, los datos son consistentes, lo que indica que más dólares de marketing de bienes raíces están fluyendo hacia Internet y las búsquedas, luego de la adopción por parte de los consumidores. Pero más que la búsqueda, los sitios como Zillow y Trulia pueden beneficiarse en particular debido a la orientación que tienen. Y Zillow está haciendo algunas cosas muy innovadoras con la publicidad en su sitio, mientras que ambos destinos han desarrollado un fuerte seguimiento de los consumidores.
Sería un error predecir la muerte de la publicidad inmobiliaria en los medios tradicionales, como algunos podrían estar inclinados a hacer. Ciertamente nunca volverá a ser lo que era. Pero el futuro incluirá tanto los medios tradicionales como Internet porque las audiencias están bastante fragmentadas ahora. Además, como descubrió Classified Intelligence, «Realtors [are] seguir comprando material impreso, no porque funcione mejor que otras opciones de anuncios, sino porque los vendedores esperan ver sus anuncios en el periódico local como prueba de que sus agentes están trabajando para ellos «.
Las opiniones expresadas en este artículo pertenecen al autor invitado y no necesariamente a El Blog informatico. Los autores del personal se enumeran aquí.